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EOS Spain

Carlos Lorenzo
Director General de EOS Spain

“Apostamos por nuevos productos que nos darán más competitividad en el mercado”

Web
Medio de Prensa: La Razón

Fecha de publicación

16/01/2023

Versión online o papel publicada por el medio en su página web o tirada nacional

EOS Spain forma parte del Grupo EOS, un inversor financiero internacional, experto en la adquisición y gestión de carteras NPL (Non Performing Loans) garantizadas y no garantizadas y activos inmobiliarios, con presencia en 24 países y más de 6.000 empleados. En España cuenta con un equipo de más de 300 personas, la mayoría ubicadas en sus oficinas centrales de La Coruña, y apostando por un crecimiento estratégico en Madrid y otras áreas del territorio nacional. Hablamos con Carlos Lorenzo, Director General de EOS Spain.

EOS Spain ha apostado fuertemente por la innovación. Desde su experiencia, ¿cómo ha visto el mercado este año?

Este año está pasando por distintas fases motivado por la situación política, económica y social. Veníamos de una situación de incertidumbre, durante la pandemia, pero desde el pasado mes de marzo, el mercado ha experimentado un incremento considerable de actividad. Este año hemos participado en más de 40 procesos de valoración de distintas inversiones, en los que se ha podido observar un alto nivel de competencia.
En nuestro caso, hemos tenido la ocasión de analizar varias oportunidades bilaterales gracias a la confianza que han depositado en nosotros distintas entidades financieras con las que mantenemos relaciones muy estrechas desde hace varios años.
En este último tramo del año estamos observando, de nuevo, un cambio de tendencia, derivado de las incertidumbres que se están produciendo en el contexto macroeconómico (inflación, coste capital…) las cuales están provocando una brecha entre las expectativas de algunos vendors y compradores.
    

¿Qué tipología de activos cumplen los criterios de su inversión?

Durante muchos años, nuestra actividad ha estado centrada en el mercado español de activos no garantizados, pero el mercado se mueve muy rápidamente y debemos avanzar y adaptarnos a su contexto. Por ello, nuestra estrategia pasa por la diversificación y ampliación de nuestra área de actividad, nos estamos abriendo a nuevas oportunidades. Desde hace dos años estamos apostando también por deuda garantizada, activos inmobiliarios, así como por la adquisición, gestión y rehabilitación de inmuebles para su posterior comercialización. Nuestra inversión en este ámbito ha crecido exponencialmente en este último ejercicio. Y en los últimos meses estamos apostando por nuevos productos que nos permitirán alcanzar un mayor grado de competitividad en el mercado.
    

Este cambio de orientación en su inversión, esta diversificación, es arriesgada en estos momentos de incertidumbre. ¿Cómo lo están gestionando internamente?

En primer lugar, contamos con el apoyo de EOS Group, al que pertenecemos, con equipos internacionales especializados en estas áreas que nos apoyan y dan soporte. Hemos participado en diferentes operaciones este año, especialmente en el ámbito Secured en las que se ha puesto de manifiesto la eficiencia de la colaboración internacional en toda la fase de estudio, valoración e implantación de estas operaciones. En segundo lugar, contamos con un gran expertise en la compañía que se ha reforzado en los últimos años con nuevos perfiles y equipos especializados, lo que nos aporta un gran valor de cara a la gestión interna.
    

Su inversión este año ha sido una de las más significativas en el mercado español. ¿Qué volumen y tipología de adquisiciones han llevado a cabo en 2022?

Así es, este año en España hemos adquirido carteras por un volumen superior a los 1.000 millones de euros, una cifra nunca alcanzada. En cuanto a la tipología, la mayoría son portfolios unsecured y secured, pero también activos inmobiliarios. Gran parte de las carteras de deuda son NPLs (non performing loans), pero también hemos realizado alguna adquisición de préstamos reperforming, continuando con nuestra estrategia de diversificación.
    

¿Cómo les han impactado las adquisiciones realizadas este año?

Hemos triplicado nuestro volumen bajo gestión en los últimos tres años. Todo ello requiere adaptar la organización a nivel operativo, tecnológico y cultural, de modo que se han creado áreas operativas especializadas y se están reforzando nuestros equipos de valoraciones, analítica de datos, financiero, tecnología… El ámbito tecnológico es clave en nuestra nueva orientación. La digitalización y automatización de nuestros procesos, la incorporación de nuevas tecnologías y el desarrollo de nuevas herramientas de gestión, nos permitirán dar el impulso que necesita nuestra organización para lograr la eficiencia en nuestras operaciones.
    

Habla de la importancia de la digitalización. ¿En qué medida los avances tecnológicos tienen impacto en la valoración y en la posterior fijación de precios?

La transformación digital en nuestro negocio es clave, nos ayuda a ser más eficientes y poder aportar soluciones personalizadas, teniendo en cuenta cientos de variables. En los procesos de valoración debemos disponer del mayor número de datos, de información de calidad para realizar análisis más exhaustivos, que reducen la incertidumbre y nos permiten ser más competitivos. A pesar de ser un mercado maduro los estándares de información deben estar en continua actualización y mejora para evitar errores y reducir riesgos a la hora de fijar valores de adquisición.
En EOS Spain, contamos con equipos cada vez más especializados en analítica y gestión de datos que trabajan no solo en las fases iniciales del proceso de valoración, sino también desarrollando modelos predictivos. Esto nos permite adaptar y prever el posible impacto en la gestión posterior de estas inversiones, analizando la tipología, situaciones y contexto de nuestros clientes para adaptarnos a sus necesidades.
    

¿Qué expectativas tienen de cara al próximo ejercicio?

El próximo año va a ser un año condicionado por la situación económica actual, la subida del coste capital y las incertidumbres macroeconómicas están generando tensiones en los mercados. Todo ello tendrá especialmente impacto en las valoraciones de las nuevas inversiones y podría llevarnos a un entorno de gran disparidad en las mismas.
Todo nuestro conocimiento del sector y nuestra especialización tanto a nivel nacional como internacional, han hecho posible la realización de las inversiones necesarias con el suficiente grado de eficiencia y garantías que nos permitan continuar creciendo y posicionándonos como una de las compañías referentes en el sector. El próximo año seguiremos por este camino.
    
    
    

UN PROFESIONAL DE PRESTIGIO

Carlos Lorenzo cuenta con más de 20 años de experiencia en el ámbito de los servicios financieros, principalmente en operaciones, optimización de procesos, gestión integral de proyectos, productos garantizados (Mortage NPL & REO) y no garantizados, en distintos mercados europeas.
Tras su incorporación a EOS Spain, Carlos ha liderado un proceso de transformación estratégica, cultural y digital en la compañía, impulsando nuevas inversiones, la creación de nuevas áreas de especialización y la gestión de nuevos productos financieros.

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