CV MEDICA

CV Médica, parte del Grupo Brand Corner, consolida su expansión internacional y su liderazgo en suministros médicos gracias a la integración vertical.

Tras años trabajando con hospitales y geriátricos, descubrimos que muchos productos y servicios sirven en hospitales, residencias o incluso en casa. Por eso, adaptamos nuestra estrategia a cada canal —hospitales, farmacias o distribución— con equipos especializados y sistemas de trazabilidad. Esta diversificación nos ha estabilizado y nos acerca más a las necesidades reales de cada usuario.

¿La integración vertical les ayuda a diferenciarse en el mercado?

Sin duda, es una de nuestras mayores ventajas competitivas. Al combinar fabricación y distribución propia, nos posicionamos como un proveedor integral de soluciones sanitarias. Esto nos permite ofrecer una respuesta ágil al mercado, con precios competitivos y un catálogo muy completo que simplifica los procesos de compra para nuestros clientes. Contar con una planta de producción de 8.000 m² y un almacén logístico de 10.000 m² nos aporta una capacidad operativa que marca la diferencia. Esta infraestructura, combinada con la aplicación estricta de estándares oficiales, ISOs, y el control en cada fase de la cadena de valor, nos permite garantizar la trazabilidad y la excelencia que nuestros clientes requieren.

Ver el interés de los profesionales y poder explicarles personalmente las ventajas de cada producto confirma que vamos por el camino correcto”

Más de 60 países, 600 referencias de producto y unas instalaciones de 18.000 m² con planta de fabricación propia y almacén logístico en la provincia de Tarragona, CV Médica, parte del Grupo Brand Corner, es un ejemplo de empresa industrial española que compite globalmente desde el territorio. Conversamos con su CEO, Marc Costa Jiménez, del balance de integración vertical y la proximidad con el cliente como ventajas competitivas en el sector de suministros médicos.

CV Médica ha pasado de fabricar esponjas jabonosas a tener más de 600 referencias y presencia en 60 países. ¿Cuál ha sido la clave de este crecimiento?

La clave ha sido escuchar al mercado. Las esponjas jabonosas con las que empezamos en 1995 eran y son —la esponja con producto que elimina la necesidad real en hospitales. Pero con el tiempo, esos mismos clientes nos empezaron a pedir otros productos: antisépticos, productos de inmovilización, material quirúrgico… El punto de inflexión fue entender que nuestros clientes no compran productos. Compran soluciones. Y además prefieren gestionarlo un mínimo de proveedores a gestionar decenas de proveedores diferentes.

Prefieren un socio de confianza que resuelva múltiples necesidades con la misma calidad. Nos pusimos dos preguntas: ¿qué más podemos hacer bien? y nos pusimos a desarrollarlo. La clave ha sido que nos dedicamos a consolidar nuestra posición en España y desde ahí hemos impulsado la expansión internacional, diversificando e incorporando nuevos productos. Hoy en día, el 50% de la facturación es del exterior para el entorno hospitalario, que se ha convertido en uno de los grandes motores de crecimiento de los últimos años y representa hoy una apuesta estratégica fundamental para la compañía. Mantenemos una visión clara de crecimiento para los próximos años, con objetivos de expansión muy claros tanto en mercados y canales donde ya tenemos presencia como en nuevas oportunidades.

¿Cómo han construido esta presencia internacional y cómo la gestionan?

Gestionar operaciones en 60 países desde Sarral (Tarragona) es uno de nuestros mayores orgullos. Requiere de un esfuerzo de consolidación de distribuidores que conocen sus mercados y al fondo, y un equipo internacional que refuerza la comercialización y la atención las diferentes realidades y culturas. Cada mercado tiene sus propias exigencias, y comercializar en países tan exigentes como Francia, Italia, Japón o Emiratos Árabes requiere de certificaciones de calidad y conocimientos regulatorios. Las cuatro certificaciones ISO que tenemos (9001, 13485, 22716 y 14001) así como todos nuestros registros nacionales y europeos nos permiten acceder a los mercados más exigentes del mundo. Otro vector fundamental es nuestra presencia constante en ferias de referencia: Medica (Alemania) desde 1999, World Health Expo (Dubái) desde 2007, y FIME (EEUU) desde 2021. Esa visibilidad constante genera una elevada confianza.

Desde el sector hospitalario se han extendido hacia farmacia, geriátrico,

En ANECORM 2025, ¿qué novedades presentaron y qué representa el sector hospitalario para CV Médica?

ANECORM es, sin duda, una de las citas más importantes del año para nosotros. Es mucho más que una feria: es un espacio donde podemos estar cerca de los profesionales sanitarios, escuchar de primera mano sus necesidades reales y mostrarles cómo nuestras soluciones pueden facilitarles el día a día. Este año presentamos innovaciones en aislas de presurización, productos. En aislas presentamos las nuevas aplicaciones de dehordechay y tallas de pre-producción con solución acuosa clorhexidina de Clonhexidina Digluconato al 1%. En higiene, llevamos toallitas de biocelulosa, toallitas perineales con dimeticona y el guante lavacabezas para el aseo del cabello sin agua. También presentamos nuevos productos de inmovilización, entre otras soluciones pensadas para el cuidado del paciente. La respuesta ha sido excelente. Ver el interés de los profesionales y poder explicarles personalmente las ventajas de cada producto confirma que vamos por el camino correcto.