“Reinvertimos en nuevas ideas inmobiliarias para ofrecer la Evolución Inmobiliaria”

Eric Tarrés

CEO de Home Group

El hecho de haber vivido como empleado en una multinacional del sector inmobiliario que vendía 1000 pisos al año y tuvo que cerrar, puso a Eric Tarrés sobre la pista de que había que inventar otra manera de hacer las cosas. Y no solo lo pensó, sino que lo hizo. El resultado es Home Group, una inmobiliaria que abría puertas en 2009 sobre la base de un enfoque diferente al convencional, basado en un holding de empresas especializadas que unen sinergias y se retroalimentan, ofreciendo un abanico de servicios que cubre todas las necesidades del cliente en materia inmobiliaria a través de diferentes marcas.

Home Group iniciaba su actividad en el sector en años difíciles…

Sí, en años difíciles y en una situación personal difícil también: Home Group es el resultado del espíritu emprendedor de un hijo de fontanero, que soy yo, licenciado en ADE, que trabajaba en el sector inmobiliario y que decidió montar su propia empresa con la capitalización del paro. Así empecé, resurgiendo de mis cenizas, y hoy facturamos 3MM€ anuales. Lo hemos conseguido en base a la cultura del esfuerzo y ofreciendo una manera diferente de hacer en el sector inmobiliario. Esta motivación fue la que me llevó a abrir la empresa y la que sigue siendo mi motor hoy.

¿Por qué es diferente Home Group?

Porque no tratamos de hacer de todo con el mismo equipo. En Home Group quien sabe vender solo vende y quien sabe alquilar solo lleva alquileres. Y ni uno ni otro hace números para la hipoteca. De conseguir la financiación ya se encarga otro equipo que es experto en eso. Funcionamos a través de empresas especializadas en las que cada cual hace lo mejor que sabe hacer. Nuestro concepto se basa en la concretización del sector a través de un holding de empresas.

¿Qué empresas integran el holding Home Group?

Dos empresas, en torno a cuya órbita se han creado varias marcas. Home Group es la empresa madre, especializada en la compraventa de inmuebles, siempre en exclusiva; y Only 4 Rent, cuya CEO es mi mujer, Grace Cisneros, que centra su actividad únicamente en el mercado de alquileres.

En torno a Home Group hemos creado Renova’t, empresa especializada en reformas desde un enfoque de sostenibilidad; y nuestra propia financiera, Leading, que facilita la financiación al cliente sin cobrar un extra por ello. Nuestro negocio se genera de otra manera: todas nuestras marcas satélite se han creado para ofrecer más servicios, siendo complementarias, de manera que gracias a eso nos llegan más clientes, con lo que conseguimos vender y alquilar más. Eso es lo que nos genera los ingresos. Con ese mismo enfoque hemos creado WHIMF (Where Is My Flat), nuestra marca de personal shoppers inmobiliarios; y Borealis, la empresa de seguros de Only 4 Rent. A través de todas estas empresas nuestro objetivo es atender al cliente siendo, no aprendices, sino maestros de todo. Nuestro holding es como una caja de herramientas en la que el cliente encuentra la que les es útil para cada necesidad. De ahí nuestro eslogan, ‘Ideas Inmobiliarias’. Siempre estamos pensando cómo hacer cosas distintas y reinvirtiendo en nuevas ideas para ofrecer cada día más y mejor. 

¿Por qué los clientes eligen Home Group?

Los vendedores nos eligen porque tenemos el plan de marketing más innovador para vender su casa, con un servicio de home staging que potencia el valor de los inmuebles para vender al mejor precio posible, con una estrategia de venta clara. Desde el punto de vista del comprador, porque tenemos las viviendas en exclusiva y ofrecemos las mejores condiciones de financiación del mercado, incluyendo el 100% de la reforma. No hay que financiar a la gente lo que no puede comprar, sino al contrario, procurar una financiación que se pueda asumir.

Home Group sigue creciendo ¿ya ha iniciado su expansión?

Sí. A través de oficinas propias en Málaga y Madrid; y también a través de franquicias. La primera de ellas ya ha abierto en la zona alta de Barcelona y tenemos en previsión abrir 12 más.

www.homegroup.es

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