“Entregamos anualmente 450.000 lotes de navidad”

 

Antonio Gea

Gerente de Sadival

 

Sadival es una empresa especializada en la confección y comercialización de cestas y estuches de navidad. Hemos hablado con su gerente, Antonio Gea, para conocer cuál es la oferta que pone a disposición del mercado.

¿Cuándo nació Sadival?

Sadival fue fundada en 1977 y desde entonces se dedica al 100% a la fabricación de lotes y cajas de navidad.

 

Una actividad estacional…

Sí, aunque lo cierto es que trabajamos todo el año. Es verdad que la temporada fuerte se inicia en septiembre y tiene su punto álgido en diciembre, pero el resto de meses del año los empleamos para investigar y encontrar productos que podamos incluir en nuestro catálogo, para fabricar las cajas y para otras actividades que faciliten nuestra logística.

 

¿Cuál es la estructura de la compañía?

Hoy en día disponemos de 11.000 metros cuadrados repartidos en varias naves y estamos preparando una ampliación de 4.000 m² más a otro edificio contiguo. A nivel humano, nuestra plantilla está formada por cerca de 200 personas en temporada alta. Un grupo que nos permite mover anualmente 450.000 lotes navideños.

 

¿Qué diferencia a Sadival de sus competidores?

La crisis de los últimos años castigó mucho al sector, haciendo que muchos pequeños fabricantes desaparecieran y que otros, como nosotros, pudiéramos no solo subsistir, sino incluso crecer a través de adquisiciones. Hicimos de la crisis una oportunidad que nos permitió situarnos y ganar fondo de comercio. A partir de ahí, cualquier empresa del sector debe apostar por la calidad de servicio a la hora de diferenciarse. El producto que va en las cajas y cestas es muy similar en todos los competidores, por lo que es el servicio nuestra principal baza. En este sentido, una de nuestras ventajas competitivas es la estabilidad y la experiencia de nuestro equipo. Tenemos la suerte de contar con profesionales muy experimentados en sus diferentes cometidos  y que nos permiten mejorar día a día y año a año.

¿El precio es determinante?

El precio es importante, pero no tiene por qué ser determinante. Nos movemos en márgenes de mercado y, como le decía, procuramos aportar valor por la vía del servicio y la calidad. Aquí me gustaría añadir que Sadival ha implementado un sistema de gestión de la calidad ISO 9000 certificado por AENOR que nos ha convertido en la primera empresa del sector que posee esa certificación, que afecta tanto a los productos como a los procesos.

 

¿Se puede innovar en un mercado como este?

No solo se puede, sino que es una obligación para cualquier empresa. Nosotros lo hacemos configurando un catálogo que incluye las nuevas demandas de la sociedad. Así, Sadival dispone de lotes ecológicos, gourmet, sin gluten o para veganos, pero también ofrecemos nuevas presentaciones y tenemos en mente algunas ideas que serán, sin duda, disruptivas.

 

¿A qué perfil de cliente se dirigen?

Por la naturaleza del producto, este es un producto que se dirige al mercado empresarial. En algunos casos son clientes que tienen muy claro lo que quieren; en otros, ponemos nuestra experiencia a su disposición para asesorarles. En conjunto, contamos con más de 9.000 clientes a nivel nacional, empresas de todos los sectores y tamaños: bancos, cadenas hoteleras, grupos de alimentación, industria textil…

 

La empresa lleva más de 40 años dedicada en exclusiva a la fabricación y comercialización de lotes de navidad

Disponen también de un canal de venta online…

Así es. La tienda online nos permite llegar sin problemas a todo el mercado nacional. En los últimos tiempos hemos notado que las ventas por Internet van creciendo, de modo que es un campo por explorar en el que vamos a seguir invirtiendo en las próximas campañas. Por el momento, quien visite la web podrá ver que disponemos de propuestas para todos los bolsillos y podrá, también, ver nuestro catálogo completo.

 

Todo ello implica una logística muy estudiada, ¿no es así?

Sin duda, tanto a nivel interno y de producción como a la hora de coordinar las entregas. Cuando hablamos de una actividad que se concentra en pocas fechas es preciso asegurar el suministro puntual y eficaz. Por eso trabajamos con las mejores empresas de transporte a nivel nacional e incluso ofrecemos la posibilidad de realizar entregas en domicilios particulares.

 

¿Cuáles son los planes de futuro de Sadival?

Nuestro objetivo es seguir creciendo como lo hemos hecho en los últimos años y consolidarnos como una de las referencias del mercado de los lotes navideños en España. Estoy convencido de que tenemos la estructura y la experiencia necesarias para conseguirlo.

 

¿Se han planteado algún tipo de diversificación que rompa la estacionalidad de su actividad actual?

Es un tema que está contemplado como uno de nuestros objetivos, pero  antes debemos ser capaces de aprovechar todo el potencial que tenemos, en especial tras la reciente ampliación de instalaciones. Llevamos años alcanzando crecimientos de dos dígitos y eso es una señal inequívoca de que aún podemos seguir haciéndolo en el mundo de los lotes navideños.

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