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Ubicada en La Coruña, CARAMELO, S.A. fue fundada
en 1969 por D. José Antonio Caramelo Barbeito,
por el actual Director de Producción D. Luis
Gestal Santos y por
D. Javier Cañás Caramelo, Director General.
El primer paso fue la comercialización de gabardinas
de la marca "Antilluvia". En 1971, tres nuevas
marcas fueron lanzadas al mercado, Chelton, Yale y Tommy
Harrods. Posteriormente, el negocio y la confección
se amplió, así como otros procesos productivos
fueron objeto de reestructuración. En 1984 se
lanzó la marca "CARAMELO".
Hoy, CARAMELO, S.A. confecciona colecciones de vestir
y complementos tanto para hombre como para mujer. Dentro
de cada una de ellas se distinguen 3 líneas:
Caramelo, CRMJ y Nuevas Tendencias, confeccionadas todas
con tejidos nobles. El mercado objetivo de la empresa
consta de clientes comprendidos entre los 20 y 55 años
que se preocupan por el vestir.
Desde sus comienzos, la estrategia comercial de la firma
se ha orientado al cliente propietario de puntos de
venta multimarca, frente a otras estrategias como la
distribución propia. Esto ha llevado a que en
la actualidad, se cuente con cerca de 1.000 clientes,
estando el 25% de ellos situados fuera de España.
Fue en el año 1989 cuando, una vez que se empezaba
a consolidar la presencia en el mercado nacional, y
tras la realización de un estudio de penetración
en el extranjero, se establecen las primeras relaciones
comerciales internacionales, centradas, principalmente
en Europa Central (Alemania, Austria, Bélgica).
Dichas acciones se refuerzan desde ese mismo momento
con la presencia en las ferias más importantes
a nivel europeo, como son Pitti Image Uomo (Florencia-ITALIA)
y Herren Mode (Colonia-ALEMANIA). Posteriormente, vendrían
dos países en donde el éxito ha sido rotundo
desde el primer momento, y que en estos momentos centran
casi el 60% de las ventas en el extranjero: Grecia y
Portugal.
PUNTOS DE VENTA PROPIOS
En el año 1997, buscando la diversificación
en su estrategia comercial, el fortalecimiento de la
imagen de marca y la profundización en el conocimiento
de las necesidades de sus clientes, CARAMELO, S.A. comienza
la apertura de tiendas propias, la primera en Madrid,
la segunda en Sevilla y una tercera en Barcelona. Asimismo,
se abre en San Quirze del Vallés, localidad próxima
a Barcelona, un almacén para mejorar el servicio
a los clientes de la franja oriental de España
y Europa Occidental.
En 1998 se potencia, tanto el proceso de consolidación
nacional como de expansión internacional, con
el comienzo de la realización de puntos de venta
personalizados dentro de los establecimientos de sus
clientes multimarca, alcanzando, al final de estos dos
últimos años la totalidad de 150 córners
(denominación de esta fórmula comercial)
de los que 20 están situados fuera de España.
CRECIMIENTO IMPARABLE
A finales del año 2000, CARAMELO, S.A. ocupa
una sólida posición en el sector alto
de la confección española. Las ventas
anuales ascendieron a 11.500 millones de pesetas, de
cuya cifra, un 20% correspondieron a ventas al exterior.
El reparto de ventas en cuanto a líneas se compusieron
de, ropa para hombres, dos tercios del total, y prendas
femeninas, un tercio. La producción anual se
situó en 1, 5 millones de piezas.
La estrategia comercial de CARAMELO, S.A. para los próximos
años pasa por las siguientes líneas:
- Incremento de la penetración en su cartera
actual de clientes nacionales, principalmente, a través
de la explotación de la fórmula de córners
y la potenciación de sus líneas de productos,
tanto actuales como posibles (complementos, perfumería,
óptica,...)
- Consolidación en mercados ya establecidos en
el extranjero, caso especial el de Grecia y Portugal
- Realización de acuerdos de distribución
en nuevos países. A destacar en los últimos
años los establecidos con países del MERCOSUR
(Chile, Méjico y Colombia), China, y Oriente
Próximo (Kuwait, Emiratos Árabes Unidos
y Arabia Saudí), además de destacar sus
puntos de venta en Rusia, Filipinas, Chipre, Inglaterra
y Francia.
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