“Ser propietario sigue siendo el sueño para 9 de cada 10 españoles que buscan vivienda”

 

Ricardo Sousa

CEO de Century 21 Iberia

 

La red CENTURY 21 España ha impulsado la elaboración del primer Observatorio del Mercado de la Vivienda en España, un estudio elaborado en colaboración con Sigma Dos para conocer la realidad del mercado inmobiliario en nuestro país. De todo ello hemos hablado con Ricardo Sousa, CEO de la compañía en el mercado ibérico.

¿Con qué objeto encargaron la elaboración de este estudio?

La intención es poner a las personas en el centro del debate inmobiliario y dar luz a la situación actual del sector de la vivienda en nuestro país de tal forma que nos permita reflejar las tendencias, actitudes y opiniones, tanto de compradores y vendedores como de arrendatarios y arrendadores con respecto a las características de las viviendas y los factores emocionales que conllevan el cambio de hogar.

 

Cambios de hogar relacionados con la situación familiar…

Así es. La razón más señalada por los españoles para cambiar de casa está asociada a un cambio importante de vida o de la estructura familiar, como puede ser ir a vivir en pareja, un divorcio, los hijos que se independizan y salen de casa o la llegada de más hijos. Estas situaciones hacen que sea necesario acomodar el espacio a estas nuevas circunstancias en un 30 % de los casos. Otras razones también de índole personal son la búsqueda de independencia, el pasar de una situación de alquiler a una casa propia, los motivos laborales o el cambio a una zona o piso mejor. Como ve, todas estas razones están relacionadas con la vida de la persona, y eso es algo que en Century 21 tenemos muy en cuenta.

¿En qué sentido?

Desde que inició su andadura en los Estados Unidos, la red Century 21 ha apostado por una filosofía que tiene muy presente al consumidor. No se puede vivir de espaldas a las personas y nosotros conferimos una gran importancia al factor humano, hasta el punto de que formamos a nuestros agentes para que acompañen, tranquilicen, orienten y asesoren al comprador en todo este proceso. Ese enfoque se ha traducido también en el cambio de imagen corporativa de la empresa, que mantiene vigentes los valores de la empresa y convierte al consumidor en el centro de nuestra actividad.

 

¿Qué datos a groso modo se desprenden de este análisis pormenorizado del sector?

El primero de ellos, y eso es algo cultural del país, es que ser propietario sigue siendo el sueño para 9 de cada 10 españoles que buscan una vivienda. Es más, en muchas ocasiones el alquiler se ve como una fórmula temporal a la espera de poder tener los recursos suficientes para acometer la compra de una vivienda. Para que se haga una idea, solo un 12% de los entrevistados que han estado buscando una vivienda prefiere una casa en alquiler por la mayor flexibilidad que permite.

A nivel económico, destacaría dos datos: el primero, que la inversión media prevista para la compra se sitúa en los 166.000€, mientras que el precio medio para la venta es de 241.145€, es decir, un 69% por encima. El segundo, que el 44 % de los españoles que no encuentra una vivienda afirma que es porque ninguna cubre sus necesidades o se ajusta al presupuesto disponible.

 

Necesidades y precio…

Los datos demuestran que la gente no se fija tanto en el precio por metro cuadrado sino en la cifra que puede pagar al mes, es decir, en si va a poder permitirse esa inversión. En este sentido, el Observatorio nos dice que hay algunos elementos que las personas están dispuestas a sacrificar a la hora de comprar casa y otros a los que no se renuncia nunca. Entre los primeros figura la superficie de la vivienda (el número de metros cuadrados), los extras como la piscina o la ubicación, que puede variarse si se logran así precios más bajos. Por contra, elementos como el número de habitaciones o la presencia de un trastero son puntos que suelen ser inamovibles.

¿El precio es un factor determinante a la hora de tomar la decisión de compra?

El precio es el límite de inversión que una persona puede permitirse. En cualquier caso, hay un hecho muy relevante que afecta a esa decisión de compra, concretamente al 20% de la demanda. Esa cifra abandona el mercado y decide esperar si no encuentra lo que busca en las condiciones que desea. No tiene prisa y prefiere esperar a que su coyuntura económica mejore o a que los precios bajen.

 

¿De qué manera afecta eso al mercado?

Esa falta de urgencia ha hecho que cerca del 60 % de los propietarios se planteen una reducción en los precios de hasta el 10 % sobre la cifra inicial de venta. La aparición de promociones de vivienda de nueva construcción supone para ellos una competencia directa y les obliga, en cierta manera, a ajustar sus expectativas.

 

¿Y qué nos dice el estudio acerca del alquiler?

Básicamente, que faltan viviendas con un precio de alquiler asequible. Para el 44 % de quienes viven en régimen de alquiler, el coste mensual representa más del 30 % de sus ingresos familiares. En este contexto, la oferta de vivienda de alquiler de hasta 500 € al mes (41 %) se sitúa 11 puntos porcentuales por debajo de la demanda (52 %), mientras que en aquellas viviendas de entre 501 a 600 €, se observa un excedente de oferta de dos puntos porcentuales. A partir de ese importe la relación de precios se encuentra muy ajustada, hasta llegar a las viviendas de más de 1.200 € mensuales, donde la oferta está un 5 % por encima de la demanda. Para corregir esa situación en un mercado tan atomizado como el del alquiler, una cierta concentración permitiría obtener economías de escala y configurar una oferta atractiva por igual para el propietario y para el inquilino.

La mayor compañía del mundo

La marca Century 21 nació en 1971 en California y pronto se diferenció del resto de actores del sector por su modelo propio: fue la primera inmobiliaria que apostó por sistematizar su método de trabajo y por trabajar únicamente mediante franquicias. El éxito del Sistema Century 21 fue grande y pronto comenzó a extenderse, primero a Canadá, luego a Japón, Asia y Oceanía y finalmente a Europa: Francia, Bélgica, Portugal y, desde 2010, también en España. Hoy cuenta con más de 122.000 asesores inmobiliarios, más de 8.800 oficinas en 81 países. 

Compartir