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El modelo de negocio de uno-e apuesta, por tanto,
por una combinación de dos conceptos fundamentales:
la del “supermercado financiero”, en que
al cliente se le asesora en la elección de
los mejores productos financieros de diferentes entidades,
y el desarrollo de la banca asociada, que permite
ofrecer nuevas vías de negocio a amplios colectivos
de profesionales o de consumidores.
Pero, en realidad, ¿cuál es la diferencia
esencial con otros modelos? En primer lugar, uno-e
es un banco global, multiproducto y multicanal, lo
que le diferencia de otros modelos monoproducto. Entre
estos productos destaca la cuenta corriente transaccional,
una cuenta sin comisiones y en la que se puede llevar
a cabo toda la operativa bancaria tradicional.
El “supermercado financiero de fondos”
es sin duda otro de los puntos fuertes de este banco
online. El concepto es muy sencillo: se han seleccionado
entre las mejores gestoras de fondos de inversión
del mundo aquellos fondos que mejor rentabilidad han
ofrecido en su categoría para que los clientes
de uno-e los puedan suscribir. Además, el equipo
comercial del banco ayuda a los clientes en la elección
del fondo que mejor se ajuste a sus perfiles de riesgo
o en la composición de una cartera de inversión
a medio y largo plazo.
Y, por último, la actividad de medios de pago,
tarjetas de crédito y débito, así
como su actividad de banca asociada, completan su
modelo de negocio y su oferta claramente diferenciadora.
Más que un banco online
uno-e pretende ser algo más que un banco online,
ya que ofrece una gama completa de servicios de financiación
a los clientes de las cadenas comerciales.
Así, pone a disposición de los establecimientos
desde tarjetas privadas hasta financiación
genérica, pasando por préstamos personales
y tarjetas universales, con el objetivo de facilitar
fórmulas que aumenten la fidelización
de sus clientes y faciliten el pago al consumidor
final.
Se trata de una estrategia de personalización
para encontrar una solución para cada necesidad.
En la actualidad, uno-e cuenta con 2,3 millones de
clientes, una cartera de más de 950.000 tarjetas,
100.000 clientes que operan online y más de
11.000 establecimientos comerciales que utilizan los
servicios de financiación en punto de venta.
BBVA Finanzia, especialistas en financiación
de ventas
Así como uno-e está especializado en
la oferta de productos bancarios y de financiación
a los establecimientos comerciales, BBVA Finanzia
tiene una especial dedicación al canal de prescripción
de auto y bienes de equipos.
BBVA Finanzia nació a comienzos de la década
de los 90 para desarrollar el negocio de la financiación
especializada de ventas desde un nuevo enfoque: apostar
por la segmentación en los mercados de financiación.
De esta manera, ha centrado su actividad en la financiación
de automóviles y bienes de equipo para empresas
y profesionales, respondiendo así a la necesidad
de desarrollar nuevos productos de manera exclusiva
y específica para sus clientes: fabricantes,
importadores y distribuidores.
Como unidad especializada en financiación de
ventas, su objetivo principal es aportar valor añadido
a sus clientes estableciendo para ello acuerdos duraderos
y actuando mediante la adaptación al cliente,
la especialización en sus productos y el compromiso
de servicio en punto de venta.
La entidad financiera dispone de todos los productos
que el mercado demanda para la financiación
o alquiler: préstamo, leasing y renting. Ofrece
el servicio tradicional de financiación a través
de préstamo en periodos de entre 6 y 60 meses
para financiar la adquisición de bienes de
equipamiento a profesionales y empresas.
De igual manera, opera con leasing, que aporta la
ventaja fiscal de la amortización acelerada
del bien. El plazo se sitúa entre 24 y 60 meses,
con cuotas constantes y prepagables. Los bienes muebles
deben estar afectos a la actividad empresarial y existe
la opción de compra a la finalización
del contrato.
Tanto para préstamo como para leasing se dispone
también de la línea de créditos
Ico-Pymes. Se trata de operaciones de préstamo
o leasing que se realizan con cargo a los fondos que
el Instituto de Crédito Oficial pone a disposición
de las entidades de crédito.
Por lo que respecta a las actividades de renting,
dispone de un producto global, que incluye tanto el
alquiler de un bien como otros servicios complementarios:
seguros, mantenimiento del bien, impuestos, etc. Mediante
esta modalidad, la compañía de renting
adquiere el bien previamente determinado y cede al
cliente su uso por un plazo de tiempo definido, a
cambio de una renta periódica. De esta forma,
le evita la contratación, la gestión
de facturas y la contabilidad de cada uno de los servicios
por separado.
BBVA Finanzia mantiene una constante innovación
en la comercialización de productos, tanto
en el mercado de automoción como en el de los
bienes de equipo en general.
El Grupo BBVA, a través de uno-e y BBVA Finanzia,
responde al creciente interés de las grandes
marcas de distribución por rentabilizar al
máximo su capacidad y, al mismo tiempo, a la
necesidad del grupo financiero de encontrar nuevos
entornos para la distribución de sus productos.
Se trata de una apuesta por la innovación,
por la búsqueda de nuevas oportunidades de
negocio y de clientes para el Grupo BBVA. |
