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¿Qué importancia tiene el área
de negocio de Empresas, en la actividad del banco
en España?
Deutsche Bank lleva más de un siglo trabajando
junto a la pyme española. Hoy tenemos una cuota
de mercado del 9%, y con expectativas de crecimiento.
Para Deutsche Bank, la banca de empresas es un objetivo
clave del banco en España. Para la valorar
la contribución de empresas al negocio, sirva
de ejemplo decir que el segmento pymes supone casi
el 30% de los ingresos de la división de banca
comercial en España.
Creo poder asegurar que Deutsche Bank es el gran especialista
europeo en banca para empresas. Y, dentro de Europa,
España es una de las economías más
sólidas, gracias en buena parte al dinamismo
de sus empresas. Por ello Deutsche Bank apuesta de
forma decidida por los servicios financieros para
empresas, a las que ofrecemos productos diseñados
a la medida de sus necesidades.
¿Qué servicios financieros
pueden ser más interesantes para una empresa?
Deutsche Bank, como gran banco internacional, despunta
por el apoyo integral que presta a las empresas españolas
en el comercio exterior, cubriendo todas sus necesidades
en este campo.
Pero por supuesto damos apoyo a todo tipo de empresas.
Entre los principales productos y servicios destacaría
la financiación del circulante; la financiación
a medio y largo plazo, desde las operaciones de tipo
medio hasta las grandes operaciones en las pueden
requerirse socios nacionales o extranjeros, o productos
de financiación estructurada, y la cobertura
de las necesidades transaccionales de la empresa,
a través de nuestro servicio de banca electrónica,
db-direct.
Asimismo, también somos expertos tanto en la
gestión de las posiciones de nuestros clientes
como en la cobertura de los riesgos de tipo de cambio
y de tipo de interés a través de productos
estructurados.
También ofrecemos renting e innovadores seguros.
En el ámbito de los seguros podemos destacar
el Seguro Pyme-Vida XXI, que es el primer seguro colectivo
de vida comercializado en España que asegura
de forma automática a todos los trabajadores
dados de alta por una empresa en la Seguridad Social,
sin cuestionarios ni reconocimientos médicos.
¿En qué destaca la oferta de
apoyo a las empresas en comercio exterior de Deutsche
Bank?
Somos uno de los grandes especialistas en comercio
exterior. Ofrecemos un servicio a medida de cada empresa,
y llegamos a cubrir todas las necesidades de las empresas
que se embarcan en la aventura del comercio exterior.
Ofrecemos productos de cobertura de riesgo financiero
y comercial. Somos expertos en financiación
estructurada de la exportación, y aseguramos
la cobertura tanto de riesgos políticos como
comerciales, especialmente en países emergentes
y economías centralizadas.
¿En qué aspectos se diferencia
Deutsche Bank de otras entidades financieras?
Deutsche Bank es un gran banco internacional, con
presencia en todo el mundo. Esto nos ofrece la posibilidad
de tener información de primera mano de todos
los mercados en los que estamos presentes. Nos apoyamos
en nuestros equipos internacionales de especialistas
por sector, país o producto. Por otro lado,
la empresa que trabaja con Deutsche Bank tiene con
la ventaja de contar con el apoyo de una marca reconocida
internacionalmente.
En España contamos con un gran equipo formado
por cerca de 145 gestores especializados en empresas
que cubren todo el país desde 40 centros de
empresa y que ofrecen un servicio de asesoramiento
experto y activo a las empresas españolas.
Otro factor importante es que Deutsche Bank es una
de las más prestigiosas fábricas de
productos financieros del mundo, ya que incluso proveemos
de ellos a otras grandes entidades bancarias.
¿Qué perfil tienen los clientes
de Deutsche Bank en España?
Al tratarse de un banco global Deutsche Bank se dirige
a diferentes segmentos: particulares, grandes patrimonios,
pymes, grandes empresas y multinacionales, instituciones...
Por lo que a banca para empresas se refiere, Deutsche
Bank se dirige a la pyme en general, si bien es cierto
que los clientes que encontrarán mayor valor
añadido con Deutsche Bank son las pymes con
negocio internacional o en procesos de crecimiento,
que necesitan un especialista en comercio exterior
y financiación que le ofrezca la mayor solvencia.
¿Cuál es la estrategia y los
objetivos de Deutsche Bank a medio y largo plazo?
El grupo tiene la intención crecer en todas
las áreas por encima de la media del mercado
y enfatizar más en la colaboración entre
las distintas divisiones y ese será el principal
objetivo de la división de Banca de Empresas.
Para ello lanzaremos ofertas de productos y servicios
específicos, destacando nuestra fuerza en lo
que mejor sabemos hacer: asesorar a nuestros clientes
ofreciendo un servicio integral a través de
productos diferenciados.
¿Qué ventajas le aporta a Deutsche
Bank España, y a sus clientes, el hecho de
pertenecer a un banco global, con presencia en todo
el mundo?
Deutsche Bank puede ofrecer a sus clientes en España
una gama de productos muy amplia y ajustada a sus
necesidades financieras, porque aunque Deutsche Bank
España elabora productos financieros específicos,
la oferta se complementa con la oferta global del
banco. De esta manera, los clientes pueden siempre
disfrutar de soluciones innovadoras no sólo
en España si no también las desarrolladas
en otros países. En este sentido, Deutsche
Bank es único.
Cobra especial importancia la capacidad de análisis
económico y bursátil de la entidad.
Deutsche Bank cuenta con analistas distribuidos por
todo el mundo, dispone de una visión de mercado
global y tiene acceso a todo tipo de información.
De esta forma, Deutsche Bank consigue ofrecer un asesoramiento
integral y personalizado y una oferta “multiproducto”
diseñada a la medida de cada cliente.
¿Cuál es el posicionamiento
actual del banco en nuestro país? ¿En
qué áreas de negocio, además
de la banca de empresas, Deutsche Bank está
más activo?
Deutsche Bank se sitúa en España entre
los primeros bancos del ranking nacional y es una
de las principales entidades extranjeras en nuestro
país. Se trata de un banco global, con un total
de 600.000 clientes en España, que abarca banca
de particulares, de empresas, de inversiones, corporativa
y de custodia.
En España, la banca comercial cuenta con una
red de 255 oficinas propias presente en todas las
provincias, que ofrecen servicio tanto a particulares
como a empresas, con especial énfasis en los
inversores privados y las pymes. Además contamos
con agentes financieros, profesionales independientes
que distribuyen los productos y servicios bancarios
de Deutsche Bank. Por otro lado, gracias al acuerdo
con Correos, 1.800 oficinas de Correos actúan
también como distribuidoras de los servicios
financieros de Deutsche Bank.
Deutsche Bank España cuenta también
con una potente división de gestión
de grandes patrimonios, Private Wealth Management.
Los negocios de banca corporativa y de inversión
tienen también presencia en España.
El broker de Deutsche Bank, Deutsche Securities, es
uno de los más activos en el mercado y el equipo
de analistas de renta variable es uno de los más
reconocidos.
Por último, ¿podría
citarnos los valores de la marca “Deutsche Bank”?
El Grupo Deutsche Bank posee unas características
específicas reconocibles en todo el mundo.
Desde la continua búsqueda de la excelencia,
Deutsche Bank ofrece soluciones innovadores y establece
relaciones a largo plazo con sus clientes. Se trata
de una entidad global, que ofrece a sus clientes el
fruto del esfuerzo conjunto de todos sus profesionales
en todos los países en los que está
presente. |
