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Para empezar, ¿Cómo ha evolucionado
el panorama de las Tecnologías de la Información
y Telecomunicaciones en nuestro país? ¿Cómo
ha llegado su empresa a ser un referente en el sector?
Planet Networking & Communications tiene como
objetivo poder ofrecer a sus clientes soluciones globales
dentro del ámbito tecnológico de las
comunicaciones, principalmente en la parte de acceso
y transporte con soluciones en seguridad, telefonía
IP, wireless LAN, etc. y a los mercados corporativo,
retail, Telco e ISP´s configurando nuestra relación
Tecnología / productos / mercado.
Nuestro compromiso es ser uno de los primeros en poder
ofrecer aquellas tecnologías que van apareciendo
y cuya aportación al desarrollo empresarial
se hace vital, como siempre ofreciendo competitividad
económica y de mercado.
Las tecnologías que más están
evolucionando y donde Planet está presente
con un éxito reconocido son en la convergencia
de voz, vídeo y datos encontrando soluciones
en Telefonía IP, el hogar digital o Wíreless
LAN.
¿Qué innovaciones ofrecen desde aquí,
en estos momentos? ¿En qué se distinguen
sus servicios de otros?
Nosotros intentamos desarrollar un modelo de negocio
diferente, donde el cliente elige el qué, cómo,
cuándo…etc.
Al final, Planet trabaja para sus clientes haciendo
que estos se sientan parte de Planet.
Nuestro slogan es precisamente Innovación,
pero ésta va más allá de la innovación
tecnológica, es una innovación relacional.
¿De qué medios disponen para
todo ello, en la actualidad?
Planet dispone de oficina central en Madrid desde
Mayo, con una estructura orientada al intermediario,
por ello es tan importante la presencia de este en
nuestro desarrollo (mayoristas, integradores de sistemas,
etc. ).
¿Para qué target están
pensadas sus soluciones tecnológicas?
Nuestro amplio portafolio de producto nos permite
poder atender las necesidades de cualquiera de los
sectores donde la presencia de los mismos es requerida
(retail, corporativo y telco). Al ser tan diferentes
los mercados, existen estrategias diversas donde la
participación una vez más de nuestros
partners se hace imprescindible. Toda nuestra actividad
comercial se desarrolla en ventas indirectas, es decir,
a través del canal y es la pequeña y
mediana empresa donde nuestra penetración se
hace más evidente.
Las ventajas de incorporar TI son…
Las TI permiten a las compañías dotar
o añadir a sus infraestructuras las herramientas
necesarias para lograr ventajas competitivas que les
permitan desarrollarse empresarialmente. Los factores
más importantes son el acceso y uso de la información.
Gracias al primero se puede compartir independientemente
del lugar y forma (interoperabilidad) y cada vez es
más sensible el tiempo de respuesta y la seguridad.
¿Cuáles son sus proyectos para
el mercado español? ¿Y para el extranjero?
La intención inicial es la de crear una estructura
que nos permita mantener las relaciones que ya existían
con Planet HQ antes de nuestra presencia en directo,
principalmente representada por dos mayoristas y la
incorporación de otras opciones futuras como
segundo paso, sin abandonar el territorio nacional
de momento.
Consejos para una empresa que desea “modernizarse”
tecnológicamente hablando…
Cada vez es más habitual encontrarse en el
mercado soluciones que tecnológicamente están
en primera línea, o son comercialmente competitivas,
o disponen de servicios que aporten valor a la solución
global. Planet trabaja para ofrecer las tres a la
vez y nuestro éxito se debe a que lo conseguimos
y a que no lo hacemos solos, siempre para y con nuestros
clientes.
Además destacaría…
Planet trabaja convencido de que a la aportación
de innovación tecnológica de productos
y servicios donde las compañías se apoyan
para desarrollar sus respectivos negocios, hay que
innovar igualmente en el modelo de negocio que los
clientes llevan reclamando desde hace tiempo, y la
mejor manera es que ellos sean parte de Planet, que
decidan sobre el tipo de relación que quieren
para acceder a esos productos y servicios, sin presiones
del fabricante, sin compromisos inalcanzables, sin
intereses estacionarios, por el contrario, desde el
compromiso e implicación hacia el modelo de
ventas que les transmite confianza, seguridad, comodidad,
porque lo deciden ellos, y ¿quién no
confía en sí mismo?.
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