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Hablamos con Juan Sevillano
Director comercial de Yahoo! Search Marketing
“La inversión en buscadores ha demostrado
ser una de las formas más rentables de publicidad
online”
Yahoo! Iberia es proveedor líder de servicios
de Internet para usuarios y empresas. La compañía
dispone de múltiples servicios entre ellos
búsquedas, comunicación e información.
Asimismo, ofrece a los anunciantes una extensa audiencia
que, combinada con la tecnología más
innovadora, permite desarrollar campañas de
publicidad por Internet. Recientemente, la compañía
anunció su nueva estrategia de negocio para
el mercado español denominada “Marketing
Online 360º” a través de la que
ofrece una plataforma publicitaria única y
la oferta más completa del mercado incluyendo
formatos de publicidad convencional o de generación
de marca, enlaces patrocinados o marketing en buscadores
y enlaces comerciales en plataformas de comercio electrónico.
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Hablemos
de soluciones de marketing por Internet para empresas
¿cuál es la estrategia de Yahoo! en
este ámbito?
Con nuestro nuevo modelo de negocio publicitario,
nos posicion amos
como el primer soporte online con la oferta más
completa a disposición del anunciante. Esta
nueva estrategia de marketing online 360º permite
mayor control y optimización de los resultados
de las campañas publicitarias de los anunciantes.
¿En base a qué necesidades se
han creado los productos Yahoo! Search Marketing?¿A
quién van dirigidos principalmente?
Yahoo! Search Marketing pone a disposición
de cualquier empresa, independientemente de su tamaño,
facturación o presupuesto de marketing, ya
sean 25 o 250.000 , una herramienta de publicidad
en buscadores basada en el “pago por clic”
PPC (pago por visita). Lo interesante de este modelo
de negocio de cara al anunciante, sobretodo para una
PYME, es la capacidad que proporciona llegar al público
objetivo de una manera eficaz, con un retorno de inversión
muy elevado. Con la oferta de Yahoo!, las empresas
pueden ofrecer la demanda de sus productos de forma
muy sencilla y altamente segmentada, por la compra
de palabras claves dentro del buscador. Cuando un
usuario busca un producto o servicio, una empresa,
aunque sea de tamaño pequeño, puede
posicionarse frente a su público objetivo en
el momento exacto en que éste lo desea, obteniendo
de este modo una altísima conversión
a ventas, además de una inmejorable rentabilidad
de su inversión.
Con sus productos, Yahoo! redefine el marketing
online... ¿basándose en qué parámetros?
La combinación de las tres soluciones publicitarias
nos permite aunar la eficacia y fortaleza de cada
una de ellas en una oferta global y única hoy
por hoy en el mercado, en la que los objetivos planteados
por un anunciante, ya sea la generación de
marca, la llegada al público objetivo, la alta
segmentación de perfiles, la conversión
a ventas o la rentabilidad, se alcanzan con éxito.
Yahoo! es líder en el ranking de audiencias
mundiales. Podemos decir entonces que sus soluciones
de publicidad a empresas son una puerta de acceso
a un mundo de oportunidades ¿qué cifras
manejan?
Eso es cierto, somos uno de los destinos online con
más tráfico del mundo, con una audiencia
de más de 500 millones de usuarios y con más
de 10 años de existencia en este sector, nuestro
conocimiento del internauta es profundo y esto nos
permite ofrecer una inmejorable capacidad de segmentación
a nuestros anunciantes, elemento clave a la hora de
rentabilizar sus inversiones.
¿Qué nivel de eficacia-respuesta
ofrece hoy la publicidad en Yahoo! con los enlaces
patrocinados o sponsored search?
En términos de eficacia, la inversión
en buscadores ha demostrado ser una de las formas
más rentables de publicidad online, representando
hasta un 43% del total inversión publicitaria
en el medio conforme al estudio de la IAB 2005. Sin
embargo, es importante destacar que en soportes cómo
el nuestro siempre hemos demostrado liderazgo también
en términos de eficacia y rentabilidad. Por
ejemplo, en sectores estratégicos cómo
turismo con empresas como Edreams, Terminal A, del
sector inmobiliario como Fotocasa o del mundo del
motor cómo Autoscout24. También la Administración
Pública utiliza este modelo publicitario para
promocionar destinos turísticos, por el ejemplo
la Consejería de Turismo Andaluz.
Se trata de conseguir que las empresas contacten
con clientes que buscan lo que su negocio ofrece,
¿no?
Yahoo! Search Marketing es por tanto una excelente
herramienta para ayudar a una empresa a abrirse mercado
en cualquier país del mundo...
Somos una herramienta potente y sencilla para que
cualquier empresa, independientemente del tamaño
de su presupuesto de marketing, pueda posicionarse
ante los consumidores que demandan sus productos o
servicios en el preciso instante en que lo están
buscando. Cualquier empresa independiente de su tamaño,
puede acceder a nuestra plataforma online 24 horas
y poner en marcha una campaña de enlaces patrocinados
de forma sencilla y rápida logrando obtener
visitas a su página web de forma inmediata,
tan sólo siguiendo cuatro sencillos pasos.
Además ofrecemos atención telefónica
para facilitar el proceso de darse de alta y también
su posterior mantenimiento, dudas etc.
Y en materia de comercio electrónico
¿Qué ofrece Yahoo!? ¿Enlaces
comerciales en diferentes plataformas?
Yahoo! Compras pone a disposición de las empresas
de comercio electrónico lo que nosotros denominamos
enlaces comerciales en nuestro comparador de precios.
Esta es una herramienta eficaz para tiendas online.
Estas sólo pagan por el tráfico adquirido
(pago por clic), con la particularidad de que la audiencia
es de calidad pues tiene una clara intención
de compra. Esta posibilidad existe también
en la red de partners en los que tenemos implementado
nuestro comparador de precios, lo que amplia las posibilidades
de rentabilizar la campaña.
Yahoo! ofrece además soluciones para
rentabilizar al máximo un sitio web, convirtiéndose
en socio de distribución ¿en qué
consiste esta opción?
Se trata de una oferta global a disposición
de portales de Internet, ya sean generalistas, como
Orange, Lycos, entre otros o verticales como Labolsa.com
en finanzas o Eurosport en deportes. En concreto,
ofrecemos la posibilidad de implementar soluciones
de búsqueda o productos de comunicación
como Yahoo! Messenger además de ofrecer publicidad
relevante al contenido especifico del portal con nuestros
enlaces patrocinados. Se trata de un modelo de negocio
basado en una rentabilidad compartida entre Yahoo!
y nuestro socio. Esto abre una nueva vía de
monetización, con un formato de publicidad
que ofrece una gran relevancia respecto al contenido
del portal en concreto.
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