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Hablamos con Ramón
Badía Director General de Banasegur
“Banasegur trabaja como una extensión
externa de sus clientes”
Banasegur es una correduría de seguros nacida
en Lleida en 1989. Para conocer qué servicios
ofrece a sus clientes, hablamos con Ramón Badía,
Director General de una empresa que cuenta hoy con
un equipo humano altamente cualificado integrado por
50 profesionales.
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¿Cuál ha sido la trayectoria
de Banasegur?
En un primer momento, el principal campo de intermediación
estaba ubicado en Lleida y provincia. Poco a poco
fuimos extendiendo nuestra zona de influencia hacia
Tarragona, Guissona (Lleida, constituyendo Seagui),
Zaragoza (Rey Asociados Banasegur) y alcanzando acuerdos
con mediadores y empresas de Andalucía, Aragón,
Castilla La Mancha, Castilla y León, Galicia
y la Comunidad Valenciana.
¿Qué servicios brindan en estos
momentos?
Por lo que se refiere a organización del área
comercial, hemos agrupado el negocio y crédito
en tres departamentos: particulares, empresas y agrario/ganadero.
Todos ellos cuentan con asesores especializados en
cada apartado y con una constante interrelación
entre ellos. Dentro del apartado empresas, somos especialistas
en áreas como los daños, la responsabilidad
civil, el transporte y las flotas de vehículos,
la construcción y la obra pública.
¿Cómo definiría la filosofía
de trabajo de Banasegur?
Apostamos por ser el asesor externo de nuestros clientes
e intentamos convertirnos en su departamento de seguros.
Queremos ser una extensión de su organización
capaz de adaptarse como un miembro más a partir
de una relación de total confianza mutua. La
demanda se ha diversificado tanto que hacemos trajes
a la medida de cada caso particular.
¿Qué distingue a Banasegur de
otras firmas del sector?
Yo diría hablaría de cuatro aspectos.
En primer lugar, nuestra creatividad y nuestra vocación
innovadora, que nos hace ofrecer permanentemente a
los clientes un alto valor añadido, y no sólo
cuando se revisa su cuenta. En segundo, nuestra comprensión
del negocio del cliente y la capacidad para diferenciarlo
y perfilarlo hacia los mercados de seguros. En tercer
lugar hablaría de nuestra capacidad de utilizar
y adaptar los mercados financieros para paliar cualquier
escasez de capacidad; nos ajustamos a la visión
del nuevo broker que implica la capacidad de adelantarse
a los cambios y de liderarlos. Por último,
mencionaría el desa-rrollo de la tecnología
informática y de la desregulación de
las comunicaciones, con las implicaciones que suponen
para la transferencia de riesgos a través de
las fronteras que, al fin y al cabo, sirven para mejorar
la competencia.
¿Cuáles son sus objetivos de
futuro?
La idea es continuar con nuestra expansión
geográfica, consolidar el negocio vigente,
dar facilidades de proximidad a los clientes y llegar
a acuerdos con mediadores locales. De hecho, hemos
cerrado ya diversos compromisos con agentes en todo
el territorio nacional., y tampoco descartamos, si
es necesario, la apertura de nuevas oficinas. Por
otra parte, continuamos abriendo nuestro abanico en
lo referente a abrir el mercado asegurador, llegando
a tener la representación nacional en exclusiva
de la comercialización de todos los productos
de algunas compañías francesas.
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