|
ATESA RENTING presta un abanico completo de servicios
en contraprestación: uso del vehículo
durante el plazo contractual, mantenimiento del mismo,
reparaciones, seguro a todo riesgo, cambio de neumáticos,
asistencia en carretera, matriculación e impuestos,
sustitución del vehículo por uno de
similares características en caso de avería
o accidente, etc., tal y como nos confirmó
en la siguiente entrevista Juan Luis Barahona, Ingeniero
Industrial, Executive MBA por el IE y Renting Manager
de ATESA RENTING desde hace un año.
Para empezar, ¿qué destacaría
de la evolución de ATESA RENTING?
ATESA, “Autotransporte Turístico Español,
S.A.” la crea el INI (Instituto Nacional de
Industria) en 1948, para fomentar el alquiler de vehículos
y autocares. Más tarde, la firma se privatiza
y pasa a manos de Citroën, situándose
con el tiempo en la número dos del mercado
“Rent a Car” (y hoy ya número 1
en Rent a Car de furgonetas).
Hace 15 años, aparece la modalidad del Renting
y es entonces cuando ATESA incorpora esta segunda
área de negocio, siendo pioneros por ello.
Cabe destacar asimismo que National es partner en
Rent a Car de ATESA, lo que conlleva el tener más
reservas en el ámbito internacional.
Por otro lado, en estos momentos, la actividad de
Renting en nuestra empresa está creciendo mucho
(9.000 vehículos respecto a los 6.800 del año
anterior.
El 99% de los coches de Renting son Citröen y
prevemos que aumentará nuestro nivel de competitividad
gama alta con la incorporación del nuevo C6
a la flota.
¿A qué tipo de empresas dirigen su actividad
en Renting?
A empresas de todos los sectores, principalmente a
laboratorios, empresas constructoras, instaladoras,
de telecomunicaciones y mensajerías, con redes
comerciales.
¿De qué “atributos diferenciales”
disponen para llegar a todos ellos?
Contamos con un gran equipo de 500 personas en España,
nos adaptamos al cliente objetivo, ofreciendo una
flexibilidad en oferta. Además nuestro servicio
es de excelente calidad
Ahora mismo, ¿cuáles son los
objetivos de ATESA RENTING?
A corto plazo, continuar con nuestra línea
actual de crecimiento.
Por otro lado, proyectamos llegar a las PYMES y autónomos
más adelante, basándonos en el trato
personalizado a nuestros clientes.
A modo de conclusión, ¿por qué
a pesar de las ventajas del Renting seguimos optando
más por la compra en España?
Se debe sobre todo a nuestro acusado sentido de la
propiedad, diferente al anglosajón. Sin embargo,
cada vez más, las empresas escogen otras modalidades
sobre todo en Madrid y Cataluña, copando, respectivamente,
el 37,99% y el 29% del mercado del Renting en España.
Creo que aún falta labor divulgativa e informativa
para incentivar más esta opción de alquiler,
la cual conlleva grandes ventajas para el arrendatario:
- Supone ahorro de tiempo, dinero y preocupaciones:
el conductor dispone siempre de un vehículo
sin tener que ocuparse de ninguna gestión relacionada
con el mismo (contratar seguro, elección de
talleres, etc.).
- Permite disfrutar de un coche nuevo por una cuota
mensual, sin la necesidad de realizar un gran desembolso.
- Al tratarse de una cuota fija durante todo el periodo
del alquiler se eliminan gastos imprevistos que puedan
surgir por una avería o un mantenimiento, que
alteran la economía familiar o el presupuesto
de una empresa.
- Los vehículos están siempre en perfecto
estado de uso y mantenimiento, mejorando la seguridad
y la propia imagen de la empresa.
- Tanto el mantenimiento como las reparaciones se
realizan en los talleres oficiales de la marca, con
la garantía esto supone.
El Renting supone una opción muy ventajosa
para las empresas, porque:
- Se evita el pagar kilometraje a sus empleados por
el uso de su propio vehículo, lo que supone
un mejor control del gasto.
- Las gestiones relativas a la flota son realizadas
por profesionales, lo cual permite a las empresas
dedicar sus recursos a su propia actividad.
- Proporciona mayor liquidez al no inmovilizar recursos
en bienes que se deprecian rápidamente como
son los vehículos.
- Las cuotas no se reflejan en el balance de la empresa,
aumentando su capacidad de endeudamiento en caso de
ser necesario.
-Simplifica la labor administrativa al tener todos
los servicios en un mismo pago.
- El Renting es un alquiler, y por tanto, se refleja
en la cuenta de resultados como un gasto más.
- Se difiere el pago del IVA.
VENTAJAS COMPETITIVAS DE ATESA RENTING
Es pionera en el sector (desde 1989) . Estos años
de experiencia han hecho que ATESA RENTING tenga un
gran conocimiento de las necesidades de sus clientes
y haya conseguido un producto que se ajuste perfectamente
a ellas.
ATESA posee una amplia red con más de 130 oficinas,
infraestructura que es aprovechada por ATESA RENTING
para dar un completo servicio en cualquier parte de
la península.
El trato es personalizado y amable. Los clientes siempre
van a ser atendidos por personal de ATESA, que siempre
se ha destacado por su talante humano y cordial.
La cuota del seguro es cerrada, sin incremento ni
revisión de precios durante la duración
del contrato.
Se entrega un vehículo provisional de las mismas
características hasta la entrega del definitivo
y al mismo precio, y en caso de avería o accidente,
vehículo de sustitución igual o superior
al contratado, en cualquier punto del territorio español
y cualquier día de la semana.
Incluye recambio de neumáticos según
su desgaste lo requiera, y las reparaciones y mantenimiento
se realizan en talleres oficiales Citroën.
|
