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¿Qué balance haría de
la trayectoria de su firma?
Airostel Consulting fue creada en noviembre de 2000
y sus primeras andaduras fueron en el campo de la
Consultoría relacionada con las Nuevas Tecnologías
aplicadas a los Sistemas de Información y Comunicaciones,
en concreto, en proyectos relacionados con Sistemas
de Firma Digital, Seguridad en Internet, Modelos de
Pagos Seguros, Comercio Electrónico, etc. Pero
a medida que íbamos realizando los trabajos
de Consultoría, y debido precisamente a la
particularidad de la materia y a la cualificada formación
requerida para su desarrollo, nuestros clientes nos
venían reclamando ayuda para dar cobertura
a la Consultoría, en la realización
material de los Proyectos, hasta que a mediados de
2001 quedó formado un equipo integrado por
profesionales altamente cualificados y con amplia
experiencia, con el objeto de abordar trabajos de
integración y desarrollos especializados de
Proyectos de Comunicaciones y Sistemas Informáticos,
entre los que se encuentran la realización
de Plataformas de Comunicaciones, Sistemas de Fidelización
y Pagos, Servicios Móviles de Valor Añadido,
Aplicaciones de Tarjetas Inteligentes y Sistemas de
Autenticación. En cuanto a la actividad de
Ingeniería, casi desde el principio nos propusimos
ofrecer a nuestros clientes soluciones “extremo
a extremo”, complementando la oferta de Consultoría
y Desarrollo de Software con productos como máquinas
autoservicio, adaptadores de protocolos, dispositivos
de alerta y video-vigilancia y otros dispositivos
electrónicos desa-rrollados por Airostel y
relacionados con la Seguridad y las Comunicaciones.
¿Qué servicios y asesoramiento
brindan?
Los servicios ofrecidos por Airostel Consulting tienen
como destinatarios a clientes que buscan soluciones
efectivas y realizables en unos tiempos mínimos.
Este requerimiento nos ha llevado en muchas ocasiones
a “inventar” soluciones que se apartan
de ser convencionales, pero que cumplen, al máximo,
con las expectativas de nuestros clientes. Por concretar,
los servicios que ofrece Airostel están orientados
a la aplicación de las Nuevas Tecnologías
en las áreas de Comunicaciones y Seguridad,
aportando no solamente su labor de Consultoría
en Proyectos de Sistemas de Pago, Sistemas de Fidelización,
Firma Digital, Comercio Electrónico, Sistemas
de Recargas de Tarjetas Telefónicas, Plataformas
de Comunicaciones Multi-servicio y otros, sino también
la ejecución de dichos proyectos realizando
los desarrollos especializados requeridos.
¿A qué perfil de cliente se
dirigen?
Aunque la mayoría de nuestros clientes son,
principalmente, empresas de tamaño medio/grande,
hemos desarrollado un modelo de servicios y productos
enfocado a las PYMES, con el objeto de poner a su
alcance soluciones tecnológicamente avanzadas
que les permitan satisfacer sus necesidades, además
de mejorar su posicionamiento y grado de competitividad
en el mercado. Por otra parte, quisiera mencionar
el acercamiento que pretendemos realizar al sector
de gran consumo con el desa-rrollo de productos electrónicos
enfocados al área de la seguridad, como dispositivos
de alerta, dispositivos anti-hurto y sistemas de video-supervisión
cuyo lanzamiento al mercado está previsto en
breve.
¿Cómo definiría su filosofía?
El modelo operativo de Airostel Consulting está
determinado por su flexibilidad y efectividad, incluyendo
su capacidad de reacción a la hora de abordar
los retos propuestos por sus clientes, de forma que
en muy poco tiempo es posible realizar un análisis
de la situación y tomar las medidas determinantes
para abordar la solución correcta, procediendo,
si se tercia, a la creación de maquetas o prototipos
como paso previo a la ejecución de la solución
definitiva. En suma, nuestra filosofía consiste
en hacer llegar a nuestros clientes la mejor propuesta
de valor con el menor tiempo de realización
y al menor coste posible. Es decir, cada reto planteado
por cada uno de nuestros clientes supone una especial
motivación para cada una de las personas que
integran nuestro equipo de profesionales.
¿En qué se distingue su firma
de otras?
Uno de los principales elementos diferenciales de
Airostel Consulting frente a otras firmas es su capacidad
para aceptar retos complejos de sus clientes y ofrecer,
a cambio, soluciones completas, abordando la cadena
de valor más extensa de las ofertas. En este
sentido, el desarrollo de la oferta se realiza de
un modo generalista, teniendo en cuenta el ámbito
global del problema (aunque no globalizado) y sus
posibles soluciones. Por el contrario, y con el objeto
de determinar la mejor solución posible, los
distintos módulos o componentes que integran
la oferta requieren un análisis especializado
que sólo es posible con la participación
de profesionales dotados de una gran preparación
y especialización. Otra particularidad de Airostel
es su flexibilidad y capacidad de reacción
para adaptarse a los requerimientos y particularidades
de cada cliente, tratando de minimizar en todo momento
cualquier posible e innecesario impacto en sus expensas.
¿Con qué recursos humanos y
técnicos cuentan?
El equipo humano de Airostel Consulting está
formado por un equipo de profesionales altamente cualificados
y con una gran experiencia. En este sentido, tengo
que decir que la plantilla está compuesta en
un 50% por ingenieros informáticos y en otro
50% por ingenieros de telecomunicación. En
mi caso particular, tanto por hacer valer mi persistencia
en el modelo generalista como por ahondar en la esquizofrenia
técnico/humanista, estoy apuntado al gremio
de los Ingenieros de Telecomunicación y de
Licenciados en Derecho. En relación con los
recursos técnicos, aparte de los relacionados
con el diseño y desarrollo, que son competencia
de Airostel, los que tienen que ver con la fabricación
y producción de dispositivos electrónicos
son aportados por acuerdo con importantes empresas
del sector de montaje, fabricación y distribución
de equipos electrónicos. Asimismo, aparte de
las acciones comerciales propias, la estructura de
red comercial, tanto nacional como internacional,
utiliza los recursos de los canales comerciales de
empresas con las que Airostel tiene acuerdos comerciales.
¿Cuáles son sus proyectos de
futuro más importantes?
Además de afianzar los servicios prestados
en la actualidad, pretendemos incorporar nuevos servicios
acordes con la demanda dinámica del mercado,
lo que nos obliga a estar permanentemente preparados
y dispuestos a responder de la misma forma. También
queremos competir con el sector internacional, desarrollando
productos diferenciales con valor añadido,
de forma que estos factores puedan compensar sus inalcanzables
costes de producción.
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