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Postquam, sinónimo
de cosmética de calidad
La firma Postquam comenzó con la línea
de estética en 1982 y lanzó la marca de
peluquería en 1998. En sólo 5 años
y medio ya es la empresa española nº 2 de
ventas en España, con más de 20.000 salones
distribuidores y la número 1 -de empresas españolas
en su sector- en Italia, Bélgica, Portugal y
Francia, países donde exporta a más de
3.500 clientes.
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 Con
un Departamento de I+D propio, Postquam fabrica
(en su planta de Alcoy – Alicante-)productos de
primera calidad, de venta exclusivamente en salones
profesionales. Hablamos de unas 2.000 referencias entre:
Línea Capilar
Línea Facial
Línea Corporal
Se trata de un cosmético pensado para profesionales,
pero que llega a manos del público a través
de los salones distribuidores.
Pese a su gran calidad de formulación, es un
cosmético relativamente económico, dado
que el Profesional busca un producto de calidad (producto
no estándar) y no le importa el coste de los
envases: en Postquam dedican hasta el 90% del presupuesto
en el contenido y apenas un 10% en el continente (otras
firmas hacen lo contrario).
Asimismo, el profesional lo tiene claro y el público
sabe cada vez más de cosmética y se deja
influir por la calidad y por los resultados, más
que por el envase.
Por tanto, es esa misma calidad del producto la que
ha hecho que Postquam sea la primera marca española
en Francia y siga traspasando fronteras: destaca el
hecho de que esta empresa cuente ya con una delegación
en Estados Unidos y que esté a punto de entrar
en el mercado chino (la compañía dispone
de un Departamento de Exportación propio).
 Distribución
Exclusiva y sin intermediarios
Postquam se vende a través de salones profesionales
a los que les importa la calidad más que la imagen
de las marcas multinacionales. Ello permite a Postquam
realizar una venta directa a salones profesionales sin
tener que contar ni con distribuidores ni con vendedores
ajenos, ahorrando grandes costes de distribución.
Con este ahorro la empresa puede fabricar y desarrollar
nuevos productos con la máxima calidad.
Es decir, los distribuidores de Postquam, son profesionales
del estilismo, no de la venta, y por tanto les preocupa
ante todo los servicios que realizan.
Los salones profesionales, los mejores prescriptores
Los salones distribuidores aconsejan el cosmético
de la firma Postquam para continuar en casa la labor
del profesional (dichos salones distribuidores no viven
de la venta y por ello no venden caro, sino que cuidan
la imagen de sus clientes).
Todo ello en su conjunto, permite que Postquam
desarrolle cosmética de mayor calidad que la
de su competencia, y venderla a un coste igual o a veces
inferior al de otras marcas.
Las claves del éxito
En sólo 5 años, Postquam se ha convertido
en la marca nº2 en ventas y la primera en progresión.
¿Cómo?:
Su secreto es realizar venta directa a salones profesionales
de primer nivel, sin costes de distribución.
Vendiendo directamente de fábrica y sin invertir
ni en publicidad ni en envases. Esto les permite seleccionar
a los mejores profesionales de cada provincia, para
distribuir sus productos.
Profesionales dedicados al estilismo, más que
a la venta y que aconsejan su producto, no por ganar
dinero sino por que sus clientes continúen un
tratamiento profesional en casa. Todo ello permite que
un producto de primera calidad llegue al público
ya sea vía servicio, (“tinte ó depilación”)
ó comprado (al peluquero) a un precio impensable
para la calidad del mismo, además de disponer
de muchos recursos para Investigación, Desarrollo
y mejora de sus artículos.
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