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Camino de Chueca, s/n - 45100 Sonseca (Toledo)
Tel. 925 382 790 - Fax 925 383 315
www.rojasmobiliario.com |
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Hablamos con Sara Rojas Adjunta
de Dirección de rojasmobiliario
“La combinación entre los avances tecnológicos
y los procesos artesanales nos permite obtener un producto
de calidad y diseño”
rojasmobiliario comenzó como una pequeña
empresa familiar hace 17 años y desde entonces
ha obtenido un gran crecimiento y un sólido prestigio
dentro del sector gracias a un catálogo de productos
en permanente innovación. En la siguiente entrevista,
su Adjunta de Dirección, Sara Rojas, nos explica
las claves de este destacado éxito. |
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¿Cómo fueron los orígenes de rojasmobiliario?
Nuestra entidad fue constituida en el año 1990 por Francisco
Rojas, como una pequeña empresa familiar en un pequeño
local con una superficie de 700 m2 donde trabajaba una plantilla
de cinco empleados en total. En esta primera etapa nos dedicábamos
al acabado del mueble, es decir, a las fases de barnizado, control
de calidad, herraje y embalado.
¿Y qué evolución siguieron?
Nosotros estamos situados en una pequeña localidad toledana,
que es Sonseca, de unos 10.000 habitantes. En dicha localidad
hace 20 años se crearon numerosos pequeños negocios
familiares dedicados sobre todo al sector del textil y del mueble
como medio de subsistencia, ya que la poca riqueza de su terreno
daba lugar a una ganadería o agricultura muy poco fructífera.
Por aquel entonces, clientes alemanes venían hasta aquí
en busca de productos con mano de obra más barata, y
así fue como uno de estos clientes alemanes comenzó
a trabajar con Francisco Rojas (ahora rojasmobiliario). Con
el tiempo, nuestras relaciones con dicho cliente se fueron afianzando
y juntos fuimos evolucionando cumpliendo con las exigencias
del mercado, mejorando calidades, tiempos de entrega, servicios,
etc. Todo ello compitiendo con mercados emergentes cada vez
más cualificados y ya más baratos que el nuestro,
como puede ser Polonia en el sector del mueble. Así,
dicho cliente, que sólo contaba con una única
tienda en Lüdinghausen de unos 5.000 m2, fue creciendo
y ahora posee 20 tiendas (con una media de 5.000 m2 por tienda)
situadas en las principales ciudades alemanas. Debido a este
crecimiento, se hizo necesario que Francisco Rojas Gómez
también creciera de forma simultánea, para así
poder cumplir con las cada vez mayores demandas de su cliente.
Y esto permitió que se creara rojasmobiliario, un grupo
de empresas dedicadas ya no sólo al acabado sino también
a la fabricación del mueble. Así, el grupo rojasmobiliario
actualmente cuenta con una superficie de 18.000 m2.
¿Dónde está el secreto de este
rápido crecimiento?
En rojasmobiliario siempre hemos tenido presente como filosofía
de empresa que debíamos mantener la unión y la
combinación de los avances tecnológicos, junto
a los procesos artesanales, para obtener un producto de calidad
y diseño, sin renunciar a valores como la calidez que
aportan los muebles macizos caracterizados por sus gruesos,
los cuales en rojasmobiliario hemos sabido conservar. Para conseguir
esto, ha sido y es necesario realizar continuas inversiones
en las tecnologías más modernas y en diseñadores
propios. Nuestros diseñadores trabajan en equipo junto
a carpinteros muy cualificados, quienes se encargan de la creación
constante de nuevos catálogos y colecciones.
¿Cómo es el tipo de mueble que exportan
a Alemania?
A Alemania exportamos una línea de muebles con un diseño
mediterráneo, siempre en madera maciza de pino de primera
calidad, con un acabado y texturas muy características
que realzan la naturalidad y calidez de los muebles macizos.
Dicha línea está dirigida a un público
con un nivel adquisitivo medio/alto que cada vez es más
exigente, por lo que en rojasmobiliario nos hemos preocupado
para que nuestras materias primas, lacas, embalaje, etc., cumplan
las más estrictas normativas medioambientales europeas.
¿Cuándo comenzaron a comercializar a escala
nacional?
En 1999 empezamos a trabajar con la sección de muebles
de unos grandes almacenes muy conocidos, los cuales nos incluyeron
en principio una de nuestras colecciones en sus 55 centros.
Y gracias a nuestra vocación exportadora, que nos ha
proporcionado la experiencia necesaria para poder responder
satisfactoriamente a las demandas de un mercado muy competitivo
y en crecimiento, poco a poco hemos ido aumentando el número
de colecciones con dicho cliente hasta convertirnos en uno de
sus principales proveedores de muebles.
¿Tienen algún otro cliente en España?
Además de estos grandes almacenes abastecemos a otra
importante cadena de tiendas de muebles, que ha apostado por
nosotros como su proveedor de confianza para dotar a dichas
tiendas de líneas modernas pero con un alto nivel de
calidad, caracterizadas por sus gruesos, sencillez, texturas
y acabados dinámicos.
¿Qué valor añadido ofrecen para
haber llegado hasta esta situación?
Uno de los valores añadidos de nuestros productos es
su exclusividad, es decir, el producto que cada uno de nuestros
clientes comercializa no se podrá encontrar en ningún
otro establecimiento. Y, por otro lado, rojasmobiliario presta
especial atención en ofrecer un servicio completo a sus
clientes, por lo que su trabajo no acaba en la fabricación
y acabado de sus productos, sino que dispone de un equipo de
montaje formado en fábrica muy cualificado, que se encarga
de la distribución y el montaje de sus modelos por toda
la península directamente en casa del cliente.
¿Cuáles son sus proyectos de futuro más
importantes?
Actualmente, rojasmobiliario tiene tres líneas de trabajo,
que son las ya mencionadas como proveedores en el mercado alemán,
proveedores en el mercado nacional y, por último, también
realizamos instalaciones en el sector contract. Dado el volumen
de negocio que rojasmobiliario ha adquirido, creemos necesario
dotarlo de una línea más de trabajo, que por un
lado nos permita ser más versátiles y dinámicos
frente a las demandas de nuestros clientes y por otra parte
también nos aporte estabilidad ante las posibles variaciones
del mercado. Y esta cuarta línea de trabajo es la comercialización
directa. Para ello queremos hacer de rojasmobiliario una marca
conocida. Dicho proyecto ya está puesto en marcha con
la apertura el pasado mes de febrero de una tienda junto a la
fábrica de 2.000 m2, y en octubre inauguraremos una primera
ampliación con 2.500 m2 más. En rojasmobiliario
nuestros clientes, además de muebles, pueden encontrar
todo tipo de complementos relacionados con el mobiliario de
hogar. Así, las tiendas rojasmobiliario aportan soluciones
para que sus clientes puedan combinar las líneas modernas
y dinámicas de los muebles con una decoración
actual, capaz de adaptarse a las características de cada
vivienda y personalizar cualquier ambiente. Además de
esta ampliación, también tenemos como proyecto
inmediato la apertura de una nueva tienda en Toledo, muy cercana
a la nueva Estación de Ferrocarril del A.V.E. Éste
es el inicio hacia el objetivo que nos hemos marcado, una cadena
de tiendas rojasmobiliario. |
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