| En 1980 a
iniciativa del párroco del pueblo, y como medida
para frenar la continua despoblación de la comarca,
se funda en Almarza (Soria), la Soc. Coop. Alto Tera
dedicada desde sus inicios a la fabricación de
mueble macizo.
Los primeros años de su existencia fueron de
singular dureza, a las carencias de profesionalidad
en su gente, se unían los problemas económicos.
Al no tener un producto propio y un mercado, se vieron
obligados a trabajar para mayoristas, siendo estos quienes
les fijaban el precio de venta.
La rentabilidad brillaba por su ausencia. Con el paso
del tiempo crearon un producto propio, un comedor y
dormitorio estilo provenzal en madera de pino soria,
que intentaron distribuir en un segmento de mercado
medio, a través de una red de ventas. Si bien
el éxito comercial fue total, (permaneció
10 años en el mercado), el aspecto económico
fallaba por la base; se carecía de estructura
empresarial. Conocedores del problema, contrataron los
servicios de un profesional que planificara y solventará
sus deficiencias.
EVOLUCION CONSTANTE
Es a partir del año 1994, cuando Alto Tera
cambia de rumbo en lo que se refiere al producto que
fabrica, pasan de un mueble provenzal en madera de pino
soria de buena calidad a un mueble mucho más
agresivo, un rústico de diseño en madera
de cerezo con un acabado bastante novedoso para el momento,
en un mercado medio alto y alto.
El cambio resulta acertado. Se apostó por un
producto de mucho más diseño, diferente
y de gran calidad. El paso siguiente fue adaptar sus
instalaciones a las exigencias en la fabricación
de ese producto. Actualmente el 90% de sus fabricados
se realizan a través de control numérico,
consiguiendo una fiabilidad digna de las mejores marcas.
Conocedores de la importancia del diseño, no
escatiman sacrificios a la hora de aportar nuevos productos
a sus clientes. Obra del prestigioso diseñador
D. Fco Rodríguez Pombo fueron Piqueras, Loira
y Galileo (las tres colecciones que Alto Tera tiene
en el mercado) como también lo será la
próxima que presentarán en la Feria del
Mueble de Valencia. Todo este esfuerzo no les resultaría
práctico, si no contasen con una red comercial
de extraordinario nivel que sabe llegar y conseguir
los mejores establecimientos como clientes para Alto
Tera.
Se saben conocedores de la problemática del mercado,
de la tremenda competencia que le dificulta y que a
la vez le enriquece, pero son optimistas, creen en sus
posibilidades. Su reto es afianzarse en el mercado nacional,
superándose día a día en calidad
y servicio, e intentar penetrar en alguno de los mercados
extranjeros en los que están trabajando.
Piensa Alto Tera que el futuro será halagador
para aquellas empresas que consigan especializarse en
algo diferente y competitivo, o lo que es lo mismo,
creen que la llave del éxito pasará por
tener un producto de diseño, distinto y muy comercial,
objetivos estos que ocupan actualmente su tiempo.
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