| MLP Private Finance S.A. es la
filial en España del Grupo alemán MLP AG, líder
en el mercado alemán y austriaco en “Private
Finance” o asesoramiento financiero tipo Banca Privada
para gente joven. El Grupo MLP AG está presente en
Alemania, donde se encuentra la sede central, Austria, Suiza,
Holanda, Reino Unido y, desde el año 2002, España.
Para hablarnos de su proyecto en España contamos con
Tobias Kenter y Gustavo Cara, Consejero Delegado de MLP Private
Finance S.A. y Responsable para España de Expansión
Internacional de MLP AG, respectivamente.
¿Cuándo nace la empresa?
El Grupo MLP AG nace en el año 1971 en la ciudad alemana
de Heidelberg por iniciativa de dos jóvenes estudiantes
universitarios, el Sr. Marschollek y el Sr. Lautenschläger,
con la idea de ayudar a otros jóvenes recién licenciados
a dar el salto de la universidad a la vida profesional, primero,
y con el objetivo principal de planificar y estructurar su situación
financiera.
¿Cuál ha sido la trayectoria
del Grupo hasta ahora?
El crecimiento desde su fundación ha sido exponencial.
En el año 1994 existían 50 sucursales en Alemania
y 500 asesores financieros. A día de hoy, el Grupo cuenta
con 347 sucursales, 2.781 asesores financieros y 1.434 empleados
de back office. Además, desde el año 1995 se inició
un ambicioso plan de expansión internacional que ha llevado
a abrir oficinas en Austria, Suiza, Holanda, Reino Unido y España,
cinco países en menos de siete años.
¿Ha tenido la empresa algún reconocimiento
internacional?
Sí. Por un lado, el mercado nos ha dado el mejor de los
reconocimientos haciéndonos líderes en nuestro
sector tanto en Alemania como en Austria. Este reconocimiento
por parte de nuestros clientes es el más importante para
nosotros. Por otro lado, hemos recibido diferentes premios por
ejemplo la revista alemana “Manager” (una de la
principales revistas financieras de Alemania) nos reconoció
hasta en cinco ocasiones como “Mejor Empresa Alemana que
cotiza en Bolsa”.
Así mismo, y como resultado del crecimiento y rentabilidad
del Grupo, en el año 2001 entramos a formar parte del
índice bursátil DAX 30, siendo una de las pocas
empresas que entran en el índice por crecimiento propio
y no como resultado de la adquisición de otras empresas.
¿Por qué decidieron abrir oficinas
en España?
Desembarcamos en España en el año 2002 aunque
desde el año anterior ya teníamos clara la oportunidad
del proyecto. El mercado de jóvenes universitarios en
España es muy amplio y teniendo en cuenta que ellos son
nuestro público objetivo y que ofrecemos un servicio
financiero totalmente nuevo en España, consideramos que
era una buena combinación de factores que nos daría
el éxito. También resultaba bastante estimulante
la buena acogida que había tenido nuestra idea de Banca
Privada para gente joven en otros países fuera de Alemania.
¿Qué necesidades tienen los jóvenes
recién titulados en España?
Las necesidades financieras de un joven titulado universitario
en España son muy parecidas a las de cualquier universitario
europeo. Si bien es cierto que el joven español tiene
una mayor necesidad de propiedad en relación con la vivienda.
Este fenónemo, desconocido en otros países europeos,
nos ha llevado a desarrollar un concepto muy novedoso de financiación
de la vivienda adaptado a nuestros jóvenes clientes.
 ¿Qué
servicios ofrecen en estos momentos?
Nuestro servicio se basa en la idea de un concepto integral
del asesoramiento financiero. Nuestros clientes encuentran en
su asesor financiero un referente para cualquier asunto de ámbito
financiero y profesional, una persona de su confianza, que “habla
su mismo idioma” y actúa como interlocutor único
para todos sus temos financieros. Más en concreto, les
ayudamos a dar el salto a la vida profesional y progresar en
ella desarrollando su capital humano, les ayudamos a planificar
sus recursos económicos, les ayudamos a financiar su
casa, a protegerse de distintos riesgos, a prever su jubilación....,
en definitiva, a conseguir sus objetivos en la vida.
En conclusión, queremos dar a nuestros clientes un servicio
de Banca Privada porque sabemos que estos jóvenes titulados
universitarios tendrán a lo largo de su vida profesional
una ingresos superiores a la media y necesitan una gestión
financiera inteligente desde un primer momento que se irá
adaptando a cada fase de su vida.
¿En qué se distinguen de la competencia?
Bueno, realmente en España aún no tenemos “competencia”
ya que ofrecemos un servicio nuevo a un público objetivo
también nuevo para el mercado de productos financieros.
Nadie ofrece un servicio como el nuestro a este público
objetivo en este momento.
La claves de nuestro éxito son básicamente dos.
Por un lado, nuestra independencia ya que trabajamos con distintas
empresas del mercado financiero seleccionando aquellos productos
que consideramos interesantes para nuestro público objetivo.
Esto nos permite elegir los productos más adecuados para
nuestros clientes entre la gama que ofrecen los distintos bancos,
compañías de seguros y gestoras de fondos. Por
otro lado, otro factor clave es la cualificación de nuestros
asesores que son, al igual que nuestros clientes, gente joven
con titulación universitaria y con una preparación
específica e intensiva impartida en nuestra “MLP
Corporate University”. De hecho, creemos que nuestro eslogan
expresa perfectamente la estrecha relación que creamos
entre asesor y cliente: “Pocas cosas encajan tan bien
como un cliente y su asesor MLP”.
¿Qué objetivos se ha marcado
la empresa en España?
Queremos que nuestro modelo de asesoramiento financiero sea
un referente en el mercado español. Para el año
2004 nuestro principal objetivo es aumentar nuestra presencia
en el mercado de jóvenes titulados universitarios y conseguir
un mayor reconocimiento de nuestra imagen de marca.
El joven español tiene una mayor necesidad de propiedad
en relación con la vivienda. Este fenónemo,
desconocido en otros países europeos, nos ha llevado
a desarrollar un concepto muy novedoso de financiación
de la vivienda adaptado a nuestros jóvenes clientes.
Nuestro eslogan expresa perfectamente la estrecha relación
que creamos entre asesor y cliente: “Pocas cosas encajan
tan bien como un cliente y su asesor MLP”. |
