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| Para vender un producto sabido
es que se necesita que éste no sólo cuente con
la aceptación del público, sino que también
tenga presencia en las tiendas adecuadas.
Sin embargo esto no siempre se consigue. Las razones son múltiples
y pueden ir desde la elección inadecuada del punto
de venta por parte del fabricante, a la preferencia del distribuidor
por una determinada marca, lo que crea desequilibrios en la
oferta, dando lugar a tiendas en las que tienen presencia
los productos de un determinado fabricante y sin embargo no
se encuentran los de su competencia. 
Todo ello genera una serie de desequilibrios en el lineal
que son susceptibles de estudio y análisis, algo imprescindible
para corregir los puntos débiles de cada fabricante
y optimizar su presencia en el mercado.
Cada producto en su mercado
IFR Marketing España se constituía en 1992 para
cumplir con una función de estudio y análisis
del lineal de bienes duraderos para el gran público que
estaban necesitando fabricantes y distribuidores en nuestro
país, ya que ninguna empresa ofrecía hasta entonces
este tipo de servicios.
Si partimos de que regla de oro del marketing para optimizar
las ventas se rige por las 4 P, en inglés Place, Product,
Price and Promotion, podemos definir la actividad de IFR Marketing
España centrada en el estudio del cumplimiento de esas
cuatro premisas, es decir, que un buen producto se venda en
el sitio adecuado, al precio idóneo para el perfil de
cliente que lo solicita y con la acción promocional adecuada.
De este modo, IFR Marketing España analiza la adecuación
de los puntos de venta en función del cliente potencial,
examina la competencia de cada producto, el merchandising...
todo para identificar las debilidades de cada fabricante o distribuidor
en cada caso concreto y poder solventar sus desequilibrios en
el mercado.
IFR Marketing España trabaja en nuestro país
(península y ahora también en Canarias con proyecto
de llegar en breve a Baleares) en el análisis del lineal
de clientes de primer orden, enmarcados en los sectores de
electrodomésticos, electrónica de consumo, informática,
ofimática, telecomunicaciones y fotografía.
Entre los fabricantes, IFR Marketing España realiza
estudios profesionales para Hewlett Packard, Electrolux, Samsung,
Sony y Fagor, entre otros. En el apartado de distribución,
asesora y analiza el lineal a grandes grupos como Carrefour,
Fnac o Master Cadena. |
