| Su actividad se encuadra en el
sector sanitario, y en concreto en la fabricación de
lentes de contacto y de productos para el mantenimiento de
lentes de contacto. Y es una empresa que tiene éxito.
¿Cuales son las claves del éxito
? ¿ Que la distingue de las demás?...
Santiago Nestares es el presidente del consejo de administración
de AVIZOR, y le pedimos que nos proporcione las claves del
éxito de la compañía que preside.
- Cual es el DNI de Avizor?
- S. N.- Nacida hace veinte años, en 1981, en Torrejón
de Ardoz, es una empresa de capital 100% español y
creada desde el seno de una empresa farmacéutica. Ocupa
unas instalaciones de 5.000 metros cuadrados que hace tiempo
ya son claramente insuficientes, y es una empresa saneada,
con un 85% del personal fijo, y una ambición permanente
de excelencia.
- Ilústrenos con algunos datos concretos.
- S. N.- El conjunto de nuestra actividad ha supuesto el
último año una facturación de 1.800 millones
de pesetas, y para este ejercicio está previsto un
incremento del 17%. Aproximadamente el 65% del volumen de
negocios corresponde a exportación, y de estos 1.200
millones, el 90% se comercializa en la Unión Europea.
En los próximos cuatro años esperamos incrementar
la cifra de exportación un 70%, y crear al menos una
planta de fabricación fuera del continente europeo.
- ¿ Por qué Avizor crece, si
el sector está estancado?
- S. N.- Porque somos competitivos, evidentemente. Esa competitividad
está basada en tres aspectos fundamentales: una puesta
al día permanente de productos, un equipo humano competente,
y la ausencia de complejos para ofrecer nuestros productos
fuera de nuestras fronteras. O dicho de otra manera, que se
entiende mejor: una empresa está condenada si se dedica
a vivir al día sin evolucionar con el mercado, desprecia
el factor humano, y piensa que vender fuera es un reto inasequible
y se conforma con actuar en el mercado local, necesariamente
estrecho.
- Hablamos de crecimiento. ¿ Acaso es
mejor una empresa grande por el hecho de serlo?
S. N.- Por supuesto que no, expresado así. Ante todo,
más que hablar de crecimiento es más preciso
hablar de desarrollo, entendiendo éste como una evolución
ordenada y con una finalidad preestablecida.
En segundo lugar, cada empresa y cada actividad requiere una
"masa crítica" mínima que garantice
su viabilidad y competitividad presente y futura. En ese sentido,
actualmente en casi todos los sectores se está viviendo
un proceso de concentración que implica la necesidad
de reajustar esa masa crítica. En nuestro caso, el
incrementar de forma importante nuestra cifra de negocios,
además de una vocación es una necesidad perfectamente
identificada.
Este es, por lo expresado por Santiago Nestares, otro ejemplo
de una empresa que ha consolidado su viabilidad apoyando una
parte importante de su volumen de operaciones en mercados
exteriores.
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