Soraya Dominguez: Directora de Exportación de Unidesa-Odi
El papel de Unidesa Odi es facilitar el trabajo a clínicas dentales y laboratorios de prótesis. Fabricamos productos que liberan de la obligación de construir cada pieza a medida. Productos standard, aunque hablar de standards en este negocio es un eufemismo. Nuestro mercado, más que amplio, es oceánico: su público potencial somos todos.
¿Cuántas firmas compiten con ustedes a nivel mundial?
S. D. Somos pocos, paradójicamente, debido a la complejidad de un mercado en el que los usos culturales son decisivos. Si racionalmente hablamos de salud, emocionalmente vendemos identidad. Sólo ocho o diez firmas respondemos a este reto en todo el mundo. Y nosotros, los únicos españoles.
¿Cuáles son los mercados más destacados de Unidesa Odi?
S.D. El 60% de lo que fabricamos se dedica a la exportación, sobre todo a USA y Alemania, donde la demanda es muy fuerte. También estamos presentes en todos los países de la CEE, Extremo Oriente, Norte de África y Asia. Ahora estamos concentrando nuestros esfuerzos en China e India, países que por su población, más de 2000 millones de habitantes, representan un objetivo muy importante a conquistar.
Llama la atención la referencia alemana. Debe de ser un mercado exigente.
S.D. Lo es, sobre todo si tenemos en cuenta que dos de los fabricantes más importantes a nivel mundial son alemanes, pero a pesar de eso nuestro producto está bien implantado y goza de excelente consideración entre los profesionales, que han depositado su confianza en nosotros, lo que nos permite vender más de un millón y medio de piezas cada año. Además acabamos de presentar en el congreso internacional IDS de Colonia, celebrado el pasado mes de marzo, una nueva línea de producto -Odident-, eleborada según las últimas tendencias y exigencias del mercado y que está teniendo una gran aceptación. El tiempo dirá si estamos en la dirección correcta, que yo creo que sí.
¿Entra en sus planes exportar tecnología y manufacturar también fuera?
S.D. Por ahora, no. Tenemos lo más difícil: mercado, tecnología y equipo. Pero capitalizar y recuperar la inversión exige muchos números. Aunque no hemos hecho aún los deberes, la opción está sobre la mesa.
¿Cómo ve Unidesa Odi el futuro a medio plazo?
S.D. Muy bien. Somos corredores de fondo y nuestro mercado alemán es la prueba. Al cabo de cincuenta y un años, en esta casa sabemos que el futuro es siempre una oportunidad. La mejor.
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