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¿Cuál cree que
es la clave del éxito de Marqués de
Riscal?
J.L.M: Su gran nombre y su calidad, sin duda, pero
sobre todo, haber logrado que siendo la marca más
antigua de Rioja sea la más vanguardista.
En diciembre de 2003 firmaron un acuerdo con la cadena
hotelera Starwood, que además de la gestión
del hotel incluye que sus hoteles ofrezcan los vinos
de Riscal dentro de su exclusiva selección.
Teniendo en cuenta que se trata de dos empresas con
una enorme proyección en el exterior y que
el acuerdo convenía a ambas partes, ¿cómo
surgen las negociaciones e impulso del acuerdo?
J.L.M: El inicio de las negociaciones surge por parte
de Marqués de Riscal, con el proceso de selección
de empresas internacionales para gestionar el hotel
Marqués de Riscal. Una vez seleccionada la
compañía Starwood, en contraprestación
se firmo un acuerdo comercial, a través del
cual Starwood incluye los vinos de Marqués
de Riscal en sus hoteles por el mundo.
¿Qué supondrá el nuevo
edificio de Frank Gehry para Marqués de Riscal?
J.L.M: Nuestro objetivo es potenciar la cultura del
vino. Marqués de Riscal entiende que la política
de la bodega debe ser de puertas abiertas, para que
el público conozca cómo se hacen y el
esfuerzo que hay detrás de cada uno de nuestros
vinos.
Con esta filosofía emprendimos la ejecución
del Proyecto 2000, donde se ubica un Château
del siglo XXI diseñado por Frank Gehry; un
lugar donde se recibe a las visitas, se hospeda y
se enseña el funcionamiento de la bodega.
Pensamos que Frank O. Gehry era muy adecuado para
enlazar el siglo XXI con el XIX y creímos que
-en ese momento culminando el museo Guggenheim Bilbao-
era el candidato perfecto para nuestra obra. Entre
otras cosas, había logrado convertir un museo
y una ciudad en algo emblemático y maravilloso.
El Hotel de Marques de Riscal diseñado por
Gehry está ubicado sobre nuestras antiguas
bodegas, sustentado por tres grandes pilares y podemos
decir que es la parte central de “La Ciudad
del Vino”, aunque también podremos disfrutar
de un spa de vinoterapia y del restaurante, capitaneado
por Francis Paniego. El edificio está diseñado
con la más moderna tecnología y destaca
su original silueta.
En la actualidad, el edificio está en fase
avanzada de construcción y creemos que para
verano-otoño de 2006 se inaugurará el
proyecto en su globalidad.
¿Cuáles son los productos estrella
de la marca?
J.Y: Todos los productos de Marqués de Riscal
son estrellas para la marca. Dicha gama incluye Barón
de Chirel, Grandes Reservas, Reservas, los vinos blancos
de Rueda y los Rosados. Además, también
tenemos un importante incremento de ventas en nuestro
nuevo producto, Riscal 1860 Tempranillo, que es un
vino producido con uva procedente de nuestros viñedos
de Toro y que se introdujo en el mercado español
en 2004.
¿Planean lanzar al mercado algún
producto novedoso?
J.Y: Hemos elaborado un vino que se va a llamar Marqués
de Riscal Selección Gehry, va a ser un vino
absolutamente exclusivo, para conmemorar la inauguración
del Hotel de Marqués de Riscal. Este vino proviene
de una selección de viñedos de la casa,
pertenecientes a la añada 2001.
No será un vino que se pondrá en el
mercado, sino que se venderá directamente en
Bodega. Pensamos hacer una presentación de
este vino en Estados Unidos con Gehry, ya que la etiqueta
de las botellas las ha diseñado él mismo
y en ella aparece el edificio del Hotel de Marqués
de Riscal.
¿En qué países comercializa
sus vinos Marqués de Riscal?
J.Y: Actualmente las bodegas de Marqués de
Riscal comercializan sus vinos en 73 países,
exportando un 64% de la producción, mientras
que hace unos años era justamente el porcentaje
inverso.
¿Cuáles son las perspectivas
de futuro de Marqués de Riscal en el ámbito
comercial?
J.L.M y J.Y: Marqués de Riscal se marca unas
metas basadas en un crecimiento importante en el mercado
exterior. Tenemos una capacidad de crecimiento en
el mercado americano y en el asiático, especialmente
Japón y China. Por eso, en China tenemos un
acuerdo con un distribuidor muy dinámico, que
comercializa los mejores vinos internacionales y que
ahora tiene también a Marqués de Riscal
en su gama.
Además, nuestro acuerdo con Starwood nos proporciona
muchas ventajas en China, donde la cadena hotelera
va a tener 14 hoteles y estamos también trabajando
fuertemente para la olimpiada que va a tener lugar
en Beijing.
Por otra parte, Marqués de Riscal es el vino
oficial de la Ryder Cup y hemos hecho diferentes acciones
con el Open de Shangai de golf, el BMW Open en Alemania
y el Volvo Masters en Valderrama y esperamos continuar
vinculados a este deporte, ya que lo practica nuestro
público objetivo y tiene una dimensión
internacional.
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