BPESA: experiencia y solidez en el mercado ruso
Servicio integral
Uno de los aspectos que mejor define la experiencia y la trayectoria de BPESA es que está en condiciones de realizar un servicio completo en el asesoramiento del comercio exterior, ya sea adecuando las formas de pago y/o cobro al país y a las mercancías o mediante la obtención y tramitación de Créditos Oficiales a la exportación (créditos compradores, créditos suministrador con cobertura de la compañía española de crédito a la exportación, CESCE), así como la obtención y tramitación de cofinanciaciones para operaciones multiorigen. El círculo se servicio se cierra con el asesoramiento jurídico ofrecido a sus clientes en materia de negociación de contratos internacionales.
Desde un principio, la compañía ha tenido una especial presencia en la antigua Unión Soviética ( CEI ) y en el norte de África. Donde la realización de más de veinte proyectos le ha permitido obtener un elevado grado de especialización en estos mercados. Hoy, la firma cuenta con un equipo humano de 18 personas y dispone de oficinas en Moscú y representantes comerciales en Argelia, Irán, Egipto y Túnez.
Así, Building Plant Engineering domina a la perfección tanto los aspectos técnicos relativos a la adecuación y homologación de los equipos exportados y del personal técnico a la normativa Gost Standar de la C.E.I., como en toda la tramitación de permisos, licencias, trámites aduaneros.
Los problemas burocráticos que existen en Rusia para la importación de equipos y los altísimos costes de la misma han obligado a la empresa a conseguir entregar los equipos en condiciones DDP , es decir resolver todos los pagos de tasas e impuestos y entregar al cliente sus equipos ya nacionalizados.
Apoyo y financiación
La singularidad y la complejidad de los mercados en que desarrolla su actividad hacen que la práctica totalidad de los proyectos realizados se hayan financiado con créditos compradores, con el seguro de Cesce e incluidos dentro de convenios de crédito entre bancos españoles (BBVA) y bancos o entidades financieras rusas, como Impexbank, Gutabank o Menatep.
No resulta extraño que BPESA colabora en proyectos ajenos a los habituales para colaborar en la obtención de financiación en el mercado ruso. Es el caso de los proyectos de telefonía móvil con la compañía Ericsson para los operadores rusos Enissey Telcom, Prim Telecom y Taif Telecom, del proyecto de la compañía IZMASH para la adquisición de un sistema de robotización e imprimación de pinturas especiales para vehículos suministrada por la empresas Haden USA o de los proyectos de suministro de equipos Tetra-Pak, por citar sólo algunos ejemplos.
También reseñar la colaboración con Técnicas Reunidas para proyectos petroquímicos en Tatarstán para las más importantes compañías petroleras rusas, Yucos, Tatneft.
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