| Hoy por hoy, la empresa centra
su actividad en el diseño, fabricación, comercialización
y soporte técnico de productos y soluciones informáticas,
labor que desarrolla en los mercados de Europa, África
y Oriente Próximo. La subsidiaria española,
por su parte, se encarga de cubrir todo el mercado ibérico,
aproximando la amplísima oferta de la marca a todo
tipo de usuarios.
Canal de distribución
Desde que iniciara su andadura, la filosofía de trabajo
de Fujitsu Siemens se ha orientado al cien por cien en comercializar
sus productos a través del canal distribución.
En este sentido, Ignacio Garicano, Director de Marketing de
la empresa, explica que “aunque no vendemos directamente
al usuario final, nuestro equipo comercial sí colabora
en la definición de sus necesidades en el caso de las
grandes y medianas cuentas.
Analizamos qué necesitan, proponemos una solución
adecuada y posteriormente derivamos la transacción
a nuestros partners en el canal de distribución. De
este modo, el usuario sabe que obtendrá un servicio
de calidad y que contará en todo momento con el apoyo
de un fabricante puntero, lo que redunda en una cada vez mayor
fidelidad hacia nuestra marca”.
Una amplia gama
Uno de los aspectos que mejor define a Fujitsu Siemens en un
mercado tan duro y competitivo como el informático es
el hecho de disponer de una extensa gama de productos capaz
de responder tanto a las necesidades de los usuarios domésticos
o particulares como a las de pequeñas, medianas y grandes
empresas.
En el área de consumo, Fujitsu Siemens pone a disposición
del usuario tres grandes líneas de producto: la de ordenadores
portátiles, la de PCs y una amplia línea de accesorios
que incluye desde ratones y teclados hasta lectores de tarjetas
de memoria, pasando por dispositivos wireless y otros periféricos.
 Oferta
profesional
En lo que hace referencia a los productos para pequeñas
y medianas empresas y grandes cuentas, Fujitsu Siemens está
en condiciones de cubrir prácticamente cualquier necesidad.
En este ámbito, las líneas de negocio se centran
en PCs profesionales (estaciones de trabajo y máquinas
de gran rendimiento en el cálculo), equipos móviles
(Pocket PC, Tablet PC, ordenadores portátiles y convertibles)
y soluciones de almacenamiento en disco y cinta.
En cuanto a los servidores y mainframes, Fujitsu Siemens cuenta
con diversas tipologías, como los servidores basados
en tecnología Intel® (de monoprocesadores a equipos
con 32 procesadores) o los servidores Unix, que incorporan un
procesador Risk de desarrollo propio y el sistema operativo
Solaris en su versión 10.
Perspectivas
Los planes de futuro de la empresa pasan, según explica
Garicano, “por ir incrementando poco a poco nuestra
cuota en el mercado ibérico. Hoy estamos en torno a
un 8% y pretendemos en dos o tres años alcanzar una
cifra que se sitúe alrededor del 10 o el 11%. Queremos
crecer en todas las líneas de negocio que tenemos,
aunque la estrategia es que la división de servidores
y mainframes lo haga un poco más rápido que
la de portabilidad, que hoy representa para nosotros cerca
del 35% de nuestra facturación”.
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