El reconocimiento de una marca líder
De ahí que el Grupo Idea se planteara como
principal objetivo realizar una gestión eficiente
que redujera los gastos de intermediación y
redundara en una mayor competitividad de los productos.
Para ello, su filosofía de negocio se ha encaminado
básicamente a tratar de eliminar cualquier
coste ineficiente en la cadena de valor que va del
fabricante al distribuidor final, especialmente si
repercute en el precio al consumidor.
Una filosofía tan sencilla y un elevado grado
de profesionalidad en todos sus aspectos no sólo
fueron conceptos rápidamente comprendidos por
los comerciantes, sino que supusieron una verdadera
entrada de ‘aire fresco’ en el sector
de la distribución de electrodomésticos
en nuestro país, que ha vivido una patente
transformación en los diez años de trayectoria
de Grupo Idea.
Empresa pionera
Prueba de lo acertado de la visión de Grupo
Idea no es sólo la buena marcha de la firma
en el sector de la distribución de electrodomésticos,
que la ha llevado a alcanzar una participación
del 10% de este atomizado mercado en apenas diez años,
sino también el éxito de su apuesta
por crear una red de tiendas propias, con un concepto
de negocio basado en grandes superficies especializadas,
con una completa gama de productos y precios muy competitivos,
siguiendo la tendencia de cómo evolucionaba
el sector en el resto de Europa.
Pionero en la introducción de este concepto
de establecimiento en nuestro país en el año
1996, el Grupo Idea cuenta en la actualidad con 122
Grandes Tiendas propias de los Socios con una media
de exposicion de 1.400 m2 y mas de 600 tiendas franquiciadas
con lo que se logra una total cobertura del mercado
español, en las que, junto con una amplia oferta
de producto, se ofrece al público un cuidado
servicio, con plazos de entrega fiables y todas las
garantías post-venta, así como la confianza
de una marca de distribución reconocida, como
es Idea hoy en día.
La macrotienda especialista reúne cuatro grandes
requisitos para el éxito: economía de
escala, apoyo del proveedor, adecuada exposición
del producto, y prioritaria atención al cliente.
“El tamaño es una baza estratégica
para aumentar la rentabilidad de las tiendas, pues
los costes se reducen considerablemente y generan
economías de escala, permitiendo, además,
aumentar el surtido y favorecer la creación
de valor añadido para el cliente”. Así
es como resume este concepto Federico Aenlle, presidente
e inspirador de la estrategia del Grupo Idea.
Visión de futuro
Es por eso que, entre los principales objetivos de
futuro del Grupo Idea, destaca la apertura de nuevos
puntos de venta, concretamente entre 30 y 40 a lo
largo de los próximos tres años, básicamente
en áreas comerciales importantes.
Paralelamente, los responsables del Grupo trabajan
ya en la incorporación y potenciación
en sus establecimientos de nuevas divisiones de producto
con interesantes perspectivas de futuro, tales como
la informática, la telefonía, la fotografía
o la ofimática.
Y todo ello sin olvidar la formación continua
de su personal, tanto de venta, para mantenerse siempre
al día de las últimas incorporaciones
de producto del mercado, como de dirección,
mediante un master de distribución de electrodomésticos.
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