|
Desde su inicio en 1989, la actividad inmobiliaria
del Grupo Bancaja se ha ido incrementando progresivamente
en volumen de gestión y ventas, en actividad
urbanizadora de generación de suelo y en áreas
de actuación, hasta llegar a convertirse en
referencia del sector en la Costa Mediterránea
Española. CISA es la cabecera de este Grupo
Inmobiliario. Su función principal es la comercialización
y administración de sus inmuebles. Para ello,
cuenta con una organización y estructura propias,
formada por destacados profesionales del sector de
diversos departamentos, encargados de ofrecer los
mejores servicios relacionados con el ámbito
inmobiliario. Hablamos con el Director Comercial y
de Marketing de CISA, D. Tomás Pérez.
¿ Con qué objeto se funda CISA?.
¿Qué les representa pertenecer al Grupo
Bancaja?
CISA se crea en 1989, con el objeto de gestionar la
cartera de inmuebles del Grupo Bancaja. Con el tiempo,
esa cartera se ha desarrollado hasta abarcar urbanizaciones,
suelo residencial, suelo rústico y naves industriales.
Ahora, el 90% de nuestra actividad, está enfocada
a segunda residencia, hasta el punto de que uno de
nuestros eslóganes es “Tu Casa de la
Playa”.
Respecto a la segunda parte de la pregunta, decir
que el hecho de pertenecer al Grupo Bancaja nos hace
transmitir una mayor seguridad y confianza a nuestros
clientes, en todas nuestras operaciones inmobiliarias
y comerciales, perfectamente auditadas y reguladas
con total transparencia.
¿Qué destacaría de su
trayectoria?. ¿Cómo han llegado a su
actual expansión y posicionamiento?
He de destacar nuestro crecimiento, paralelo al del
Grupo Bancaja, lo que nos hace contar con promociones
en toda la Costa Mediterránea, más promociones
en Madrid. Asimismo, este incremento se ha desarrollado
de forma gradual, contando con el apoyo de este gran
grupo.
¿En qué se caracterizan sus
promociones: zonas de ubicación, calidades,
si son primeras o segundas residencias, pisos, apartamentos
o chalets...?. ¿A qué perfil de clientes
dirigen toda esta oferta inmobiliaria?
Dominamos, como he dicho, el “Arco Mediterráneo”,
debido en gran parte al origen de nuestra firma, en
Valencia. Asimismo, llegamos a cubrir inclusive las
Comunidades de Andalucía, Murcia y Cataluña,
especializándonos en segunda residencia, y
otro núcleo donde también estamos presentes
es Madrid.
Además, comercializamos desde adosados y torres
de 42 alturas hasta viviendas en campos de golf, siempre,
eso sí, con una calidad media-alta.
Todas nuestras promociones van dirigidas a un público
de entre 30 y 55 años, preferentemente turismo
nacional (de Madrid, Zaragoza o Bilbao) y extranjero.
¿Cómo actúan?, ¿cuál
es su filosofía y estrategia?
Estudiamos el mercado antes de cualquier operación;
si sabemos que el cliente busca precio, vistas o clima...
efectuamos una geosegmentación, adaptándonos
a lo que demanda dicho cliente. Como bien decimos
en un eslogan, “Fabricamos lo que Vendemos”,
y no al revés.
¿De qué infraestructura disponen
para el desarrollo de su labor?
CISA cuenta con un equipo humano de 140 personas y
15 oficinas en toda España, más oficinas
de ventas en cada promoción, además
de apoyarnos en la estructura del Grupo Bancaja. Ahora
mismo, tenemos un equipo distribuido en toda España
y estamos abiertos a seguir ampliando la red.
Respecto a la organización, nos estructuramos
en tres áreas:
- Desarrollo Urbanístico.
- Promoción Inmobiliaria.
- Comercialización de inmuebles.
¿En qué se diferencian de otras
empresas del sector?
En nuestra Seguridad: nuestras actuaciones están
auditadas, seguimos la Norma ISO 9000, somos transparentes
y ofrecemos todo conforme a la Ley y demás
normativas vigentes.
Aquí además, brindamos un Servicio Global,
desde que el cliente entra hasta que sale, inclusive,
claro está, las gestión de la financiación
para la adquisición de su vivienda, el seguro
de hogar y demás servicios “periféricos”,
derivados de pertenecer al grupo Bancaja.
¿Cuáles son sus próximos
objetivos, la diversificación o consolidación
de su expansión internacional, entre otros?
Hemos sido de los pioneros en la internacionalización
de nuestros servicios. Como ejemplo, destaca el actual
acuerdo en exclusiva entre Grupo Bancaja y DNB Nor
(entidad financiera noruega).
Relacionado con ello, tenemos tan buenas relaciones
con aquel país (desde hace 5 años) que
hemos llegado a promover una residencia para noruegos
en “Alfaz del Pi” (Alicante), a la medida
de los gustos de los oriundos de este país
nórdico. Como dato, destacar que hasta contamos
con cuatro noruegos en plantilla. Por otro lado, tenemos
una oficina CISA en Londres, con un equipo propio
en la capital británica, además de acuerdos
puntuales con Alemania, Holanda, Bélgica y
Rusia.
¿Cómo ve la evolución
del sector?. ¿Tenderá a la moderación
o los precios seguirán subiendo?
En España, el sector inmobiliario está
“bien de salud”, aunque vamos hacia una
cierta ralentización; no podemos continuar
con incrementos de precios de entre un 15 y 20 %,
sino que tendrá lugar un “aterrizaje
suave” (aumentos de entre el 5 y 10%), para
mantener el equilibrio entre oferta y demanda.
En general, el mercado está muy “potente”
todavía, sobre todo en nuestra zona de mayor
actividad, la Comunidad Valenciana.
Además destacaría...
Quisiera hacer una reflexión acerca del concepto
Golf Resort, el cual tiene un enorme potencial de
crecimiento en nuestro país, ya que ahora mismo
hay 260 campos de golf en España, cifra que
aumentará, porque en España es fácil
practicar este deporte: por el clima e incluso por
los desplazamientos, ya que gracias a la compañías
aéreas de bajo coste, ahora España está
más “cerca” de las principales
capitales europeas. Creo sinceramente que en unos
años, vamos a ser el destino habitual para
el aficionado al golf europeo.
Entrevista
“Burjassot es una localidad donde el
ciudadano lo tiene todo”
D. José Martínez Fernández
Primer Teniente Alcalde y Concejal de Urbanismo
del Ayuntamiento de Burjassot (Valencia)
 Sr.
Martínez, ¿en qué se caracteriza
su municipio, Burjassot?, ¿en qué proyectos
están inmersos, en estos momentos?
Burjassot es una población que roza los 40.000
habitantes, y forma parte del área metropolitana
en expansión de Valencia. Nuestro término
municipal es de 3,5 Km2, de los que quedan 0,5 km2
por urbanizar y un área de reserva industrial
y comercial. Por ello, nuestros planes de crecimiento
están muy bien pensados. Ahora mismo destacan,
como obras en curso: Un nuevo Centro Comercial (ya
urbanizado, pendiente de edificación).
Un PAI (Programa de Actuación Integrada). Es
un Plan de Urbanización que contempla varias
alternativas que están en estudio, como un
área de 200.000 m2, en principio reservada
para polígono industrial, de los cuales queremos
destinar 20.000 m2 a la ampliación del Cementerio
Municipal, por la problemática del término
tan reducido que tenemos.
Existe también un fuerte desarrollo urbanístico
en los antiguos terrenos pertenecientes a la Cementera.
Hablamos de 600 viviendas previstas, que representarán
la imagen de futuro y modernidad de Burjassot, y que
serán acometidas por las empresas Promociones
Espacio y CISA, Grupo Bancaja. Concretamente, son
tres torres de 30 pisos de altura, más 4 torres
de 13 pisos de altura, conjunto residencial donde
destacan también dos grandes áreas de
parques y zonas verdes, un hotel y la reserva de 7.000
m2 dedicados a centros escolares, y 12.500 metros
cuadrados a zona verde y 3.500 a zona deportiva. Por
último, la ejecución de las obras de
la Ronda Norte, que amplían y ordenan definitivamente
las comunicaciones con Valencia capital y área
metropolitana. Con todo ello, se conseguirá
mayor modernidad y mejores infraestructuras para nuestra
ciudad, Burjassot.
¿Cómo es la política
de urbanismo del Ayuntamiento de Burjassot?, ¿ponen
“barreras” a la construcción?
Nuestra política se resume en tres grandes
ejes:
- Mejorar las comunicaciones.
- Aumentar el espacio dedicado al peatón (calles
peatonales, plazas, etc.).
- Aumentar las áreas de parques y jardines
para los ciudadanos.
Todo ello queda plasmado en la reciente inauguración
de la Carretera de Liria, como un boulevard con más
aceras, menos carriles para automóviles, y
donde el ciudadano puede pasear. Cuenta con importantes
áreas comerciales, pasando a representar el
eje vertebral de Burjassot.
La política urbanística de Burjassot
se basa en el plan general de ordenación urbana
del año 1990, y en el equilibrio de desarrollo
sostenible en sus 3,5 Km. cuadrados.
¿Cuáles van a ser sus próximos
objetivos?
Queremos remodelar el Casco Antiguo de Burjassot,
con el desarrollo de calles peatonales, manteniendo
las raíces urbanísticas de las casas
y el sabor a pueblo, y el compromiso con los vecinos
para hacer de esta zona, un área de tránsito,
donde sólo circulen los coches de los residentes.
Además de este objetivo, los grandes caballos
de batalla de Burjassot para los próximos años
serán el soterramiento de las vías,
por el que pelearemos hasta verlo cumplido, y la resolución
del problema de recogida de aguas pluviales.
Además destacaría...
Burjassot es un municipio con grandes zonas verdes,
y todo tipo de servicios: culturales, transportes,
atención a la gente mayor... El ciudadano lo
tiene todo aquí, sin necesidad de desplazarse,
por ello son cada vez más, los interesados
en venir a vivir a Burjassot.
|
