 |
|
Atrivm Sas Tolrà:
El primer grupo español, con una oferta integral
en textil hogar
ATRIVM SAS Tolrà es un grupo 100% español,
cuya creación se consolida el pasado año
2004. Atrivm, presente desde 1989, es la firma más
vanguardista de las tres y cuenta con una gran oferta
en lencería de hogar; SAS, con 125 años
de existencia, ofrece el servicio a medida para la
casa,además del servicio metraje y pieza en
cortinas, tapicería, decoración... |
|
Y Tolrà, con 150 años de historia,
brinda las líneas más clásicas.
Las tres empresas se complementan a la perfección,
dando lugar a lo que es hoy el Grupo: el primero en
España y uno de los referentes en Europa, con
una oferta integral en textil hogar. 
Marcas del Grupo
- MAYFAIR: Línea clásica.
- VILLAGE: Línea neorústica.
- LOFT: Línea urbana, minimalista.
- ECLECTIC: Línea moderna.
- FUSHION: Línea de vanguardia, donde el mestizaje
de culturas es el protagonista.
Un grupo que traspasa fronteras
En estos momentos, Atrivm Sas Tolrà vende en
20 países, mediante distribución directa
o indirecta, y cuenta con filiales en USA, Alemania,
Italia, Francia y Hungría.
Asimismo, el Grupo dispone de un equipo humano de
500 empleados, entre los que destacan diseñadores
pendientes de atender los gustos del consumidor final,
así como la consecución de la Certificación
de Calidad ISO 9000, la cual avala su actividad.
Creadores de “Moda Hogar”
“La compra de artículos de hogar por
necesidad ya no existe. Por eso, nosotros creemos
necesario convertir el hogar en moda.El consumidor,
cada vez más mira y busca en las revistas de
decoración las nuevas tendencias para encontrarse
a gusto en su casa. Hoy, la calidad de vida se valora
más,nos gusta tener también nuestro
hogar arreglado, decorado y en armonía; queremos
que refleje nuestra personalidad, tal y como lo reflejamos
con nuestra manera de vestir. De ahí que nuestra
oferta de productos sea siempre adaptada a las necesidades
actuales de los consumidores” enfatiza Cristina
Sanjuan, Responsable de Márketing del Grup
Atrivm Sas Tolrà.
Así, esta empresa ofrece al mundo sábanas,
colchas, cortinas, toallas, tapicería... bajo
una estética integrada, con la comodidad de
que el consumidor final pueda combinar y conjugar
varios elementos de su hogar.
Asimismo, el grupo tiene varias licencias siendo especialistas
en su gestión “Benetton, Adolfo Domínguez,
Disney... aliarse con personas y marcas del mundo
de la moda ayuda a transmitir el mensaje de “Moda
Hogar. También participamos en más de
25 series y programas de TV, sabiendo la importancia
de su impacto; el consumidor asocia así el
producto con estilos de vida diferentes”.
Siguiendo esta línea el grupo ha creado una
red de tiendas, que son franquicias y que funcionan
bajo la marca de ATRIVM, que ayudan a hacer llegar
el impulso al cliente. “Aunque tengamos que
reconocer que la intervención vertical en toda
cadena de producción es muy atractiva, nosotros
no queremos convertirnos en detallistas, de ahí
que el sistema por el que apostamos para ayudar a
nuestros clientes a trasmitir una venta por impulso
sea el de franquicias y no de tiendas propias. Los
fabricantes tenemos que ser conscientes de que el
mundo de la venta es el más competitivo y que
necesita de un dominio especializado. Sería
un espejismo por parte de los fabricantes asumir el
lugar del cliente”.
Cabe resaltar que la firma dirige sus diseños
a todos los segmentos de mercado, ya sea a aquél
que valora la estética a cualquier precio o
aquél que, sin renunciar al diseño,
busque un producto más económico.
Haciendo nuevos modelos de negocio
En un momento en el que el sector está maduro
y mayoritariamente en manos de pequeñas y medianas
empresas de carácter familiar, el grupo ve
claramente la necesidad de desarrollar nuevos modelos
de negocio que permita a sus clientes sobrevivir en
las condiciones actuales sumamente competitivas. “Es
necesaria una transformación si queremos, al
menos, mantener todos, nuestras posiciones en el mercado.
Por eso, desde aquí buscamos la transformación
y aportamos a nuestros clientes nuevas iniciativas,
tales como jornadas de formación y suministro
ágil de género, que le permita reducir
su inversión en stock y repetir sólo
de aquello que esté vendiendo bien en sus tiendas”.
De esta manera, el Grupo ofrece a las tiendas:
- 15.000 referencias, de las que un 75% las suministra
ya en 24h. Se persigue mucha rotación y la
reducción de stocks por parte de sus clientes.
- Estrategias comerciales nuevas, marketing de producto
muy estudiado.
- Jornadas de formación gratuitas. Sobre gestión
financiera, escaparatismo, etc.
En el futuro, Grupo Atrivm Sas Tolrà proyecta
consolidar su proyecto como grupo, posicionarse como
pionero en la transformación del sector, así
como continuar apoyándo a sus clientes con
sus iniciativas de negocio estratégicas.
Tal y como concluye Cristina Sanjuan “Nuestra
guerra está en la diferenciación, en
aportar valor añadido en diseños, calidades
y servicios a nuestros clientes. Nuestra estrategia
es la de apoyar a nuestros clientes aportándoles
todo lo que les haga falta para que podamos continuar
creciendo juntos”.
|
