Calidad europea al servicio del consumidor
Ya desde sus inicios en España, la primera meta que se marcó Primar Ibérica, S.A. fue la de conseguir un hueco en el mercado que le permitiera desarrollar con garantías su actividad comercial en su sector súper competitivo. Aquél era un objetivo difícil de conseguir, dado que Primar Ibérica, S.A. inició su actividad con una sola familia de producto (la famosa mantequilla holandesa Breda) en una época en la que España todavía no pertenecía al Mercado Común y, por lo tanto, la importación de mantequilla estaba sujeta a cupos. Ello le provocó no poder atender la demanda del mercado, lo cual ocasionó la pérdida de algún cliente importante por rotura de stock. Pérdida, no obstante, que no supuso un gran contratiempo gracias al hecho de contar con lo que aún hoy en día es una de las grandes ventajas de la compañía: la continuidad de su organización nunca ha estado supeditada a una venta mínima, gracias a la estructura comercial basada en costes variables.
Es al cabo de cinco años cuando Primar Ibérica, S.A. alcanza la meta inicia, coincidiendo con la apertura del mercado común, lo que le da la posibilidad de ampliar su cuota de mercado y consolidar la estrategia comercial, encaminada a convertirse en una gestora para la comercialización de productos de alimentación de alta calidad a precios de venta justos, tanto en la Península Ibérica como en Baleares y Canarias.
Una empresa consolidada
En la actualidad, Primar Ibérica, S.A. gestiona la comercialización de dos divisiones de producto totalmente independientes dentro de la organización: la división de productos lácteos y embutidos, cuya participación sobre el total de ventas es del 75%, y una división de productos de confitería y snacks, que representa el 25% restante hasta alcanzar los ocho millones de euros previstos para el ejercicio actual.
La filosofía de trabajo de la empresa se fundamenta en tres puntos básicos, que son los pilares de la empresa y su principal activo para afrontar el futuro con garantías de éxito: agilidad, eficacia y competitividad. Con estas tres premisas, Primar Ibérica, S.A. trabaja día a día para desarrollar su misión dentro del sector de la alimentación, que es colaborar en que el consumidor pueda disponer de una amplia gama de productos de gran calidad y de esta forma, tener acceso a productos de primera línea a un precio justo.
Servicio y profesionalidad
Avanzada tecnología informática y la evolución de la logística integrada en España posibilitan a Primar Ibérica aumentar su capacidad de trabajo sin incrementar significativamente su estructura. Todo ello, unido a un equipo humano que estructurado de forma horizontal y con capacidad total para la toma de decisiones que responda a las demandas de sus clientes, permite a la compañía canalizar una amplia gama de productos a través de grandes cadenas de alimentación, que representan un 50% de su negocio, el mercado tradicional de alimentación (35%) y el sector Horeca (15%), un canal de gran proyección que va incrementando año a año su importancia.
Adaptación al mercado
De cara al futuro, el gran reto de Primar Ibérica, S.A. para los próximos cinco años es mantenerse muy atenta a los cambios de la distribución moderna, que evoluciona a una velocidad de vértigo hacia la globalización de mercados, y adecuar constantemente su sistema de organización a las nuevas necesidades del mercado. El objetivo no es otro que continuar siendo una de las piezas del puzzle dentro del circuito comercial que permita al consumidor tener acceso a productos de alta calidad que, sin iniciativas como éstas, difícilmente serían posibles. En este sentido, esta empresa catalana acaba de incorporar cuatro grandes novedades a su catálogo. En el campo de los lácticos, los nuevos productos son el queso Boursin y los batidos y productos derivados de la leche de la marca Drink Fit. En cuanto a la división de confitería, Primar Ibérica se ha hecho con la distribución para España de los snacks Lorenz y de los caramelos Granini. Se trata, en definitiva, de dos ejemplos más del dinamismo de una compañía con 18 años de experiencia en el mercado.
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